Responsable Commercial IDF — Électricité & Efficacité Énergétique Le Mercato de l'Emploi

Développer et animer le portefeuille clients IDF, générer du CA, construire un réseau durable. Vous n'êtes pas là pour piloter les chantiers, vous êtes là pour ouvrir des portes et les maintenir ouvertes.

• Prospection active terrain et téléphonique : vous allez chercher vos clients, vous ne les attendez pas
• Construction et animation d'un réseau de prescripteurs : gestionnaires d'actifs, property managers, directions techniques, bureaux d'études, AMO, architectes
• Rendez-vous clients en autonomie : présentation de l'offre, qualification du besoin, remise de propositions commerciales avec l'appui technique si besoin
• Suivi du cycle de vente jusqu'à la signature, puis passage de relais à l'équipe technique
• Participation à des événements sectoriels, salons, déjeuners réseau : vous représentez l'entreprise
• Reporting pipeline, objectifs de CA avec variable annuel attractif à la clé

Diplôme & expérience

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou négociation, avec 4 à 5 ans d'expérience commerciale terrain confirmée. Une première expérience dans un secteur proche du bâtiment, de l'énergie, du second œuvre, de l'immobilier ou des équipements techniques est un vrai atout.

Ce qui est indispensable

Vous avez chassé, vous savez prospecter à froid, relancer, convaincre sur le terrain comme au téléphone

Vous aimez le contact humain, les rendez-vous, les déjeuners, les visites de site : la relation est votre moteur

Vous êtes autonome : vous organisez votre semaine, gérez votre pipeline et rendez compte de vos résultats sans qu'on vous tienne la main

Vous savez présenter une offre et adapter votre discours selon l'interlocuteur : technique, financier ou dirigeant

Permis B obligatoire : vous serez régulièrement en déplacement en IDF et parfois hors IDF

Salaire fixe entre 37 et 40 K€ brut annuel selon profil, complété par un variable annuel pouvant atteindre 10 K€ sur objectifs de chiffre d'affaires. Véhicule de fonction 2 places fourni pour vos déplacements en Île-de-France.

Poste en CDI statut cadre, avec une formation complète au métier assurée dès votre prise de poste.

PME en forte croissance depuis 5 ans, spécialisée dans l'installation électrique, l'efficacité énergétique, le relamping LED et les solutions CFO/CFA pour le tertiaire et la logistique en Île-de-France. Vous portez seul(e) le développement commercial IDF