Ingénieur Commercial Export - Industrie H/F KARPOS RH

KARPOS RH recrute pour son client, PME familiale industrielle spécialisée dans les applications textiles techniques de pointe.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Industriel-Export chargé(e) d’adresser les marchés à fort potentiel : automobile, bâtiment (isolation), médical et agroalimentaire.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous interviendrez sur un périmètre France et Grand Export. Votre rôle sera clé pour développer de nouveaux marchés et consolider les relations existantes :

• Gérer un portefeuille actuel d’environ 1,5 M€ avec un objectif de 5 M€ à atteindre en 3 à 5 ans.
• Assurer la fidélisation et l’animation des clients existants (grands comptes et PME).
• Identifier et acquérir de nouveaux clients, quasiment ex nihilo, sur des marchés techniques à forte valeur ajoutée avec un cycle de vente de 1 à 2 ans,
• Développer des opportunités de business à façon pour les filiales industrielles du groupe et mettre en place de nouveaux partenariats,
• Valoriser les produits développés par la société, véritables vitrines technologiques illustrant son savoir-faire pour conquérir de nouveaux marchés,
• Réaliser des déplacements fréquents (40 à 50 %), incluant la participation à des salons professionnels ; interventions principalement en France, en Europe (Allemagne, Royaume-Uni) et, à moyen terme, en Amérique du Nord,
• Assurer le reporting régulier de votre activité auprès de la Directrice Commerciale,
• Travailler en lien étroit avec le PDG pour définir la stratégie commerciale, la politique prix/marges et les axes de développement,
• Collaborer en binôme avec un Ingénieur R&D pour l’analyse du besoin, la définition du CDC, l’évaluation du prix cible, le suivi des essais, la gestion de projet jusqu’à son industrialisation,
• Être en interface active avec les services internes : back-office (ADV), approvisionnement, production, qualité, logistique, comptabilité…
• Prendre la responsabilité complète du process : de la revue de contrat jusqu’à l’exécution finale du projet.

A noter : Pour réussir dans vos fonctions, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet et progressif :

• Une formation approfondie sur l’ensemble des produits.
• La prise en charge de comptes existants pour une immersion opérationnelle.
• La montée en autonomie, avec la gestion de votre périmètre et le développement de nouvelles opportunités de business.

De formation supérieure en ingénierie, vous possédez une expérience significative dans la vente de produits techniques à forte valeur ajoutée. Vous êtes attiré(e) par l’industrie, les textiles techniques et l’environnement international. Vous vous décrivez comme un(e) « défricheur(euse) structuré(e) », capable d’ouvrir des marchés tout en gardant une méthode rigoureuse.

Vous disposez de solides compétences techniques dans le textile et maîtrisez le français et l’anglais à un niveau professionnel. Adaptable et à l’aise avec des interlocuteurs variés, vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre organisation et votre esprit d’équipe. Rigoureux(se), persévérant(e) et capable de synthèse, vous alliez sens du détail et créativité pour identifier de nouveaux débouchés tout en représentant les valeurs d’excellence et de professionnalisme de l’entreprise.