Technico commercial conquête - Grand Est MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico commercial conquête (F/H) sur la région Grand Est.

Le poste

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre secteur sur une zone à fort potentiel encore peu structurée. Votre mission consiste à conquérir de nouveaux clients industriels et à promouvoir des solutions techniques adaptées à leurs enjeux.

Dans un rôle très orienté développement, vous structurez votre activité commerciale, identifiez les opportunités et accompagnez les clients dans la mise en place de solutions techniques, en lien étroit avec les équipes internes et les partenaires.

Missions

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients industriels et qualifier les opportunités.
• Développer et suivre un portefeuille clients existant.
• Identifier le potentiel du secteur et construire votre plan d'actions commerciales.
• Déployer une démarche commerciale structurée et orientée conquête.

Conseil et solutions techniques

• Comprendre les enjeux techniques des clients et leurs besoins opérationnels.
• Proposer des solutions techniques et de services adaptées.
• Recueillir les informations nécessaires à l'élaboration des offres en collaboration avec les équipes techniques.

Suivi des affaires

• Assurer le suivi des projets commerciaux, du devis jusqu'à la facturation.
• Veiller au bon déroulement des affaires et à la satisfaction des clients.
• Gérer les éventuels litiges en coordination avec les équipes internes.

Organisation et pilotage de l'activité

• Structurer votre activité autour de vos cibles prioritaires.
• Assurer un reporting simple et régulier de votre activité commerciale.
• Organiser votre prospection afin de développer durablement votre secteur.

Le poste est fortement orienté développement commercial : environ 90 % du temps est consacré à la prospection et 10 % au suivi et au développement du portefeuille existant.

• Formation minimum BTS technique ou commercial, sauf expérience significative supérieure à 5 ans.
• Expérience de 2 à 3 ans minimum en vente BtoB dans un environnement industriel.
• Connaissances ou appétence technique dans les domaines liés aux variateurs, à l'électromécanique, à la ventilation, au pompage ou au dépoussiérage.
• Forte capacité de prospection et tempérament commercial orienté conquête.
• Très bon niveau de français et excellente qualité d'expression orale.
• Sens de l'organisation, autonomie et capacité à structurer son activité commerciale.
• Bon relationnel et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.