Directeur Business Unit BtoC - Fenêtres et Menuiserie H/F M&J TRUSTED RECRUITEMENT

Notre client :

Depuis 50 ans, notre client compte 200 salariés, répartis au sein de 7 agences sur un large territoire : Île-de-France, Normandie, Ille-et-Vilaine, Pays de la Loire et Centre-Val de Loire. Son organisation repose sur deux Business Units : 1 BU Chantier et 1 BU Particulier.

Il se distingue par une culture commerciale non agressive : pas de prospection de masse, pas de phoning, pas de porte-à-porte. Le développement s'appuie sur la qualité de la relation client, la présence sur les foires et les salons, ainsi qu'une approche fondée sur le besoin réel et le sur-mesure.
Le poste à pourvoir concerne la BU Particulier, qui représente à elle seule près de la moitié de l'entreprise, avec 80 collaborateurs : commerciaux, chefs d'agence, techniciens SAV, poseurs, techniciens foires, assistantes…

Pour anticiper un départ en retraite d'ici fin 2026, notre client recherche son futur Directeur BU BtoC fenêtres et menuiseries H/F. L'objectif est donc de recruter son successeur avec une logique de passation pour sécuriser la continuité managériale et commerciale.

Poste rattaché au siège dans l'Orne (61). Localisation à définir, certainement à proximité du siège ou entre l'IDF et l'Ouest de la France.

Vos missions :

Le futur Directeur de BU Particulier aura une mission de pilotage, de structuration et de remobilisation des équipes.
Les priorités seront claires :
- Manager les 7 agences et leurs responsables avec une présence régulière sur le terrain
- Accompagner et faire monter en compétences les chefs d'agence, dont beaucoup sont issus du terrain et ont besoin d'un cadre managérial plus structuré
- Soutenir, challenger et suivre les équipes commerciales avec davantage de proximité
- Redynamiser les agences en sous-performance, dont les difficultés sont principalement liées à un déficit d'activité commerciale
- Recruter et stabiliser les bons profils commerciaux dans les agences qui en ont besoin
- Créer plus de communication, de cohésion et de sens dans un contexte de transformation lié au rachat
- Porter une vision positive et fédératrice, capable d'embarquer les équipes dans la nouvelle étape de l'entreprise

Le rôle demande donc un dirigeant capable d'intervenir à la fois comme manager, gestionnaire, animateur commercial et leader du changement.

Rémunération et avantages :

• Statut Cadre (forfait jours)
• Rémunération package compris entre 60 ET 80k€ brut annuel
• Véhicule de fonction

Le profil recherché est celui d'un manager de terrain, crédible commercialement et fédérateur humainement.

Notre client cherche avant tout un leader proche des équipes, capable d'être présent dans les agences, de créer du lien, de suivre la performance dans la durée et d'accompagner les managers locaux avec exigence et bienveillance. Il faut quelqu'un qui sache piloter à distance sans jamais être distant.
Le candidat idéal réunit plusieurs dimensions :

- L'idéal serait un profil issu du commerce au particulier, avec environ 15 ans d'expérience, dont 5 à 8 ans en management (un parcours solide de management d'équipes multisites)

- une vraie expérience du commerce BtoC / au particulier impérative

- une connaissance de la menuiserie serait un vrai plus ; à défaut, une bonne culture du bâtiment est attendue.

- une capacité à prendre la parole, donner du sens et fédérer
- un tempérament proactif, avec du rythme, du suivi et une forte culture du terrain
- une aptitude à faire progresser les chefs d'agence et à renforcer la performance commerciale
- une expérience de la conduite du changement, pour accompagner positivement les équipes dans le contexte du rachat

M&J Trusted Recruitment recherche…

M&J Trusted Recruitment est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d'industries.

Après des années d'expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite.

Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager.

M&J Trusted Recruitment s'engage en matière de diversité et d'inclusion pour tous en étant signataire de la charte de la diversité.