Directeur Commercial Arabelle Solutions F/H Recruteur partenaire

Missions principales

• définir, faire valider, et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les tactiques de ventes afin d'encourager la croissance de l'activité, sur un horizon de 10 ans
  • Comprendre et analyser la dynamique du marché et de la concurrence afin de développer les possibilités commerciales, sur les produits actuels
  • Identifier de nouveaux segments de marché et définir une stratégie pour s'y positionner (prix, produit, partenariat, schéma industriel, etc.)
  • Revoir les positionnements de prix, performances, délais de livraison des services et produits offerts
  • Construire un pipeline d'opportunités donnant la meilleure vue possible des besoins clients à l'organisation pour nourrir le processus de planification charges/ressources sur 10 ans
• Promouvoir nos offres, identifier les besoins clients et les faire remonter en interne pour identifier la meilleure réponse commerciale à apporter
• Atteindre les objectifs (commandes, ventes, marge et/ou les ventes de services), la satisfaction et la fidélisation des clients tout en respectant le budget alloué
• Réaliser des estimations trimestrielles
• Développer des relations à long terme avec l'ensemble des clients : identifier les différents types d'interlocuteurs (décideurs, influenceurs) au sein des clients clés, définir la stratégie d'influence et coordonner la mise en œuvre au sein de l'organisation
  • Clients EDF (CNPE, UTO, DIPDE, CNEPE, Achats, etc.), ENGIE, Framatome, etc.
  • Associations
  • Événements
    
• Être garant, avec le/la responsable des offres, que :
  • Compétitivité : les offres sont optimisées pour maximiser leurs chances de succès
  • Gestion des risques : l'analyse des risques est réalisée et les protections sont bien mises en œuvre (techniques, financières, contractuelles, etc.)
  • Conformité : les offres sont en ligne avec la politique et les procédures de l'entreprise, et les déviations éventuelles validées
• Identifier les activités critiques nécessitant une éventuelle phase de pré-ingénierie ou de pré-commande d'exécution avant signature du contrat pour mieux positionner la réalisation des contrats
• Finaliser les contrats
• S'assurer du retour d'expérience sur les offres (analyses post-mortem, processus As Sold-As Executed, REX QPR, etc.)

En tant que responsable d'équipe :

• S'assurer de la cohésion et du bon fonctionnement de son équipe directe notamment en déployant des outils et méthodologie d'amélioration continue (LEAN) et en fédérant autour d'une vision commune de la stratégie commerciale
• Identifier de manière collaborative les besoins en développement des compétences de l'équipe, plan de successions… et mettre en œuvre les actions associées (mentorat, coaching, formation, etc.)
• Se projeter sur les évolutions des métiers et des activités de l'entreprise (changement d'outils de gestion, environnement concurrentiel, nouveaux clients…) et les impacts associés pour l'équipe
• Fédérer les démarches commerciales au-delà de la seule organisation commerciale...

• Diplôme de Master en Commerce ou Ingénierie
• 10 ans minimum d'expérience dans des responsabilités commerciales (commercial, responsable d'offres), dont idéalement 5 ans dans le secteur de la production d'électricité, notamment nucléaire
• Expérience dans la négociation de contrats, complexes et stratégiques et expérience reconnue dans la vente/les solutions de produits et/ou service ;
• Expérience de la gestion d'équipe directe et indirecte; gestion d'une organisation matricielle
• Maîtriser les aspects EHS
• Forte capacité de leadership : capacité à développer une vision d'équipe, à fédérer des personnes au sein d'une équipe, à les embarquer vers l'objectif de performance, à la faire monter en compétence pour atteindre des objectifs ambitieux
• Esprit centré sur le client et forte capacité de vision commerciale : analyse de marché, des besoins clients, concurrentielle, capacité à anticiper les besoins clients, etc.
• Forte compétence communicationnelle, de présentation et d'influence, à l'oral et l'écrit, avec des niveaux variés dans l'organisation, en interne comme en externe/Capacité à avoir des interfaces fluides et de bonnes relations dans l'ensemble de l'organisation, en particulier les niveaux élevés (C-level)
• Forte capacité de négociation, de définition et de mise en œuvre de stratégies de négociations, y compris en cas de négociations difficiles
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel, avec des équipes à distance
• Agilité et forte capacité de gestion du changement, dans un environnement évolutif (interne et externe) pour elle/lui et ses équipes
• Forte capacité d'analyse, de priorisation, de rigueur et de curiosité
• Forte capacité à travailler dans un environnement matriciel
• Esprit innovant et cherchant à challenger le statu quo, pour chercher la performance globale
• Capacité à travailler dans un environnement sous pression (urgence client), en influençant la sérénité auprès des équipes
• Maîtrise de l'anglais (écrit et oral)

Rejoignez-nous et travaillez avec des équipes internationales pour accompagner nos clients du monde entier ! Chez Arabelle Solutions, nos collaborateurs représentent plus de 49 nationalités et sont répartis dans 16 pays.

Chez Arabelle Solutions, nous savons que la diversité renforce les équipes et l'entreprise.

Chez Arabelle Solutions, filiale du groupe EDF, nous sommes fiers de concevoir des services et des solutions qui produisent de l'énergie non seulement pour aujourd'hui et demain, mais aussi pour les générations futures.
Vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et brillantes. Nous offrons de nombreuses opportunités à celles et ceux qui souhaitent contribuer à bâtir le monde de demain.
Nous sommes convaincus qu'une culture d'entraide est essentielle pour atteindre nos objectifs communs. La diversité et l'inclusion font notre force et celle de notre entreprise.

L'organisation Région 1 a pour responsabilité le compte de résultat des activités Services en France et en Belgique, sur les produits Turbines et Balance of Plant, Pompes et turbines auxiliaires, Alternateurs et Contrôle commande. Elle est garante de la bonne exécution des contrats, depuis la prise de commande jusqu'à la fin de garantie et la définition et prise en compte du retour d'expérience, en s'appuyant sur l'ensemble de l'organisation : Field Services (équipes chantiers), Operations (équipes Parts pour les pièces de rechange, Ateliers pour les remises en état), Manufacturing, Engineering, etc. Reportant au Directeur Région 1, Le/La Directeur Commercial pilote la définition et la mise en œuvre de la stratégique commerciale avec ses équipes, depuis la phase de développement d'affaires jusqu'à la commande, en passant par tout le cycle d'offres et de négociations clients.