Responsable Développement Commercial (H/F)

Secteur : Grand Est / Bourgogne-Franche-Comté
CDI | Statut cadre | Poste basé à domicile | Prise de poste : dès que possible

L'entreprise

Notre client est une entreprise française spécialisée dans les dispositifs médicaux et consommables à usage unique, destinés aux établissements de santé : hôpitaux, cliniques et EHPAD.

Elle développe et commercialise des solutions utilisées au quotidien par les professionnels de santé, notamment autour de l'hygiène, de la protection et de la prévention des risques en milieu de soins.

Dans un contexte de développement de son activité et de renouvellement de son équipe commerciale, l'entreprise recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour prendre en charge un secteur couvrant le Grand Est et une partie de la Bourgogne-Franche-Comté.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Business Développement, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur.

Vous intervenez principalement auprès des établissements de santé publics et privés ainsi que des distributeurs.

Votre rôle sera de développer de nouveaux comptes, fidéliser les clients existants et accompagner les professionnels de santé dans l'utilisation des solutions proposées.

Vous serez en contact avec différents interlocuteurs : professionnels de santé, pharmaciens, hygiénistes, acheteurs et autres décideurs hospitaliers.

Le poste offre une forte autonomie dans l'organisation du secteur, la prospection et la définition des priorités commerciales.

Votre secteur

Départements : 57, 54, 67, 88, 68, 90, 70, 25, 39, 71, 21, 52, 10
Base : idéalement à domicile sur le secteur, avec une préférence pour Nancy, Toul, Épinal ou une localisation permettant de rayonner facilement sur l'ensemble de la zone.
Déplacements : forte présence terrain, avec déplacements réguliers et découchés selon l'organisation du secteur.

Vos missions

Développement commercial
Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur
Fidéliser et développer les clients existants
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des établissements de santé et distributeurs
Présenter et promouvoir les solutions auprès des professionnels de santé
Former les utilisateurs aux produits
Identifier les différents décideurs et interlocuteurs clés au sein des établissements
Analyser les performances du secteur et construire votre plan d'action commercial
Organiser vos tournées et optimiser vos déplacements
Participer aux salons et événements professionnels
Assurer le suivi du CRM et la veille concurrentielle
Collaborer avec les équipes internes : Direction, ADV, Marketing, appels d'offres, logistique, finance et affaires réglementaires
Gammes médico-techniques
Vous pourrez également intervenir ponctuellement sur d'autres gammes de produits afin d'accompagner et former les clients et partenaires.

Profil recherché

Formation commerciale, IUT/BUT ou formation dans le domaine de la santé
Minimum 5 ans d'expérience en vente terrain, idéalement 7 ans ou plus
Expérience dans la vente de Dispositifs Médicaux, consommables ou solutions destinées aux établissements de santé
Bonne connaissance du circuit de vente et du référencement dans le secteur hospitalier
Goût pour la prospection, le développement commercial et la formation
Autonomie, dynamisme et capacité à prendre des initiatives
Maîtrise du Pack Office
Permis B indispensable
Anglais scolaire

Ce que nous proposons

Rémunération selon profil et expérience
Variable déplafonné
Véhicule de fonction électrique type SUV
Statut cadre au forfait jours - 218 jours + RTT
Titres-restaurant
Intéressement et actionnariat salarié
Une entreprise à taille humaine avec une culture de la transparence et du travail en équipe
Période d'essai : 4 mois
1 mois d'accompagnement terrain en binôme

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en développement et prendre en main un secteur avec une vraie autonomie commerciale ? N'hésitez pas à postuler.

2 emplois correspondent à vos critères

Médecin Coordonnateur HAD (H/F)

Responsable Développement Commercial Grand-Est