Ingénieur Commercial Senior - Projets Laboratoire (H/F) ACAVI

Notre client accompagne les laboratoires de grands groupes pharmaceutiques, cosmétiques ou centres de recherche en leur proposant une gamme complète de solutions modulaires et personnalisées et contribue ainsi à améliorer la recherche et augmenter la sécurité et l'efficacité dans les laboratoires pharmaceutiques et chimiques.
Vos missions
Au sein de la division laboratoire, supporté-e au quotidien par une équipe d'experts produits & projets et évoluant dans un environnement de ventes complexes aux cycles de décision long, vous pilotez des projets stratégiques d'envergure avec l'objectif de positionner le business Laboratoire à un haut niveau de croissance.
- Prospecter, identifier les circuits de décision et anticiper les appels d'offres
- Analyser / consolider les besoins clients avec les équipes projets et experts usine/application
- Définir la meilleure offre et stratégie de vente
- Collaborer avec les équipes projets pour le bon aboutissement des projets clients, du devis au paiement par le client
- Assurer la promotion et dérouler le process de vente des équipements
- Fidéliser vos clients par un suivi régulier et efficace
- Mettre à jour le pipeline d'opportunités dans l'outil CRM
- Représenter votre société lors de salons et congrès
Votre profil
- Bac +5 scientifique : biotechnologies, biochimie, biologie
- Expérience commerciale significative en vente d'équipements (cycle long, processus d'appels d'offres)
- Capacité à travailler en équipe
- Appétence et expérience prospection, orienté-e résultats/satisfaction clients
- Anglais courant indispensable : échanges avec autres entités internationales et certains Grands Comptes