Responsable commercial (possibilité de reprise d'entreprise) (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Rattaché(e) directement à la direction, vous occupez un rôle stratégique dans le développement commercial de l'entreprise et dans la structuration de l'activité.

Vous prenez en charge un portefeuille clients existant tout en développant activement de nouveaux marchés sur une zone étendue.

Votre activité s'organise entre développement régional dans le Grand Est et prospection / fidélisation nationale, avec une présence terrain régulière auprès d'une clientèle de professionnels.

Vos principales missions seront :

· Développer et structurer l'activité commerciale auprès des entreprises du secteur des travaux publics.

· Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients existant.

· Prospecter de nouveaux marchés et identifier les opportunités de croissance.

· Comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions les plus adaptées.

· Piloter les négociations commerciales et conclure les ventes.

· Définir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux en lien avec la direction.

· Assurer une veille stratégique et concurrentielle sur votre marché.

· Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels.

· Participer au développement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.

Le poste implique en moyenne :

• 1 semaine de déplacements dans le Grand Est

• 1 semaine de déplacements au niveau national

Conditions du poste :

· Contrat : CDI - CADRE

· Secteur : déplacements régionaux et nationaux

· Organisation : forte autonomie dans la gestion de l'activité

· Rémunération : à partir de 2 900 € bruts mensuels (fixe) + variable sur objectifs

· Une maîtrise de l'anglais est attendue.

Les petits + du poste :

· Entreprise familiale solide avec une forte culture entrepreneuriale.

· Autonomie et confiance accordées dans la gestion de l'activité.

· Poste stratégique avec visibilité sur la direction de l'entreprise.

· Véhicule de fonction.

· Téléphone et ordinateur fournis.

· Carte bancaire professionnelle (pas d'avance de frais).

· Prime d'intéressement annuelle.

· Formations techniques sur les produits.

· Transmission progressive de l'activité et du portefeuille clients.

· Perspective de reprise de l'entreprise à moyen terme.

Vous disposez d'une expérience significative dans la vente de matériels techniques, idéalement dans les domaines du BTP, des engins de travaux publics, de la manutention ou du matériel agricole.

Au-delà de vos compétences commerciales, vous avez une véritable posture entrepreneuriale et l'envie de vous investir dans un projet de long terme.

Votre sens du relationnel, votre capacité à développer un réseau professionnel solide et votre vision business seront des atouts clés pour accompagner le développement de l'entreprise.

Vous souhaitez vous investir dans une entreprise à taille humaine avec un véritable projet entrepreneurial et une perspective de transmission ? Parlons-en !

Mathilde VAUDEVILLE,

Consultante en recrutement.

Entreprise familiale reconnue dans la distribution de matériels destinés aux professionnels des travaux publics, notre client bénéficie d'une solide implantation dans l'Est de la France et d'une clientèle fidèle construite au fil des années.

L'entreprise se distingue par son expertise technique, la qualité de son accompagnement client et son positionnement sur des équipements reconnus dans leur domaine.

Dans une logique de développement et de transmission à moyen terme, notre client souhaite aujourd'hui intégrer un Responsable Commercial (H/F) avec une véritable vision entrepreneuriale et une forte capacité à développer l'activité.

Ce poste s'inscrit dans une perspective d'évolution vers la reprise de l'entreprise, lors du départ en retraite du dirigeant actuel.