Responsable Grands Comptes Senior (H/F/N) (H/F) ROBERT BOSCH FRANCE

Description de l'entreprise
Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l'enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l'une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires annuel de 78 milliards d'euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.
Notre promesse en tant qu'employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s'inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.
https://www.bosch.fr/carrieres/pourquoi-bosch/
DESCRIPTION DE LA DIVISION
La division « Outillage Electroportatif » établit pour le monde entier de nouveaux standards en développant des produits innovants pour le bâtiment, l'industrie, la maison et le jardin. Sur le site de Saint Ouen, les équipes sont en charge des marques Bosch (outils électroportatifs et outils de jardin, accessoires, instruments de mesure) et Dremel (mini-outillage).
Description du poste
Au sein de notre division Power Tools France, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sénior.
Ce poste est intégré à l'équipe du circuit Grand Public (GSB) et vous serez responsable des relations, du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité des distributeurs en France.
En tant que Responsable Grands Comptes,
- Vous êtes en charge de déployer la stratégie au sein des réseaux de distribution dont vous avez la charge. Pour ce faire, vous définissez la stratégie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs des Gammes.
- Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des règles de « compliance » de Bosch.
- Vous définissez et mettez en oeuvre les plans d'actions auprès des distributeurs en veillant à l'alignement des opportunités de chiffre d'affaires avec les objectifs fixés
- Vous pilotez le déploiement et l'implantation des produits et des services dans le respect des politiques définies, en optimisant l'utilisation des moyens commerciaux mis à disposition de ces clients (animations, outils merchandising, digitaux, .).
- Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés (Marketing, Sales Operations, Comptabilité clients, SAV, Force de Vente).
- Vous organisez l'interface et la coordination avec les autres activités « supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc.
- Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (chiffre d'affaires, marge) et élaborez les prévisions de vente mensuelles.
- Vous démontrez un intérêt et une appétence pour les outils d'intelligence artificielle.
Qualifications
De formation commerciale ou marketing, vous justifiez d'une solide expérience de plusieurs années dans le domaine de la distribution B2B2C. Celle-ci est confirmée par des postes exercés en tant que compte clé et/ou acheteur (minimum 10 ans).Vous vous sentez à l'aise avec les techniques de négociation et faites preuve d'un sens développé de l'analyse, de la synthèse et de l'anticipation.La connaissance du secteur de l'outillage et de la distribution est un atout majeur. Une première expérience en management sera un atout.Un Anglais courant est obligatoire ; l'allemand est un plus.Vous rejoindrez l'équipe Responsable Grands Comptes Grand Public pour y vivre l'esprit d'équipe, le partage, la confiance, la créativité et la performance.