Manutan - Responsable développement / Business Developer (H/F) Manutan

Vous cherchez une alternance enrichissante où vous pourrez développer vos compétences tout en contribuant à façonner l'avenir du e-commerce BtoB ? Chez Manutan, nous souhaitons faire de votre alternance une expérience professionnelle concrète, qui vous permettra de vous développer à nos côtés.Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,03 milliard d'euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d'avoir obtenu la certification "Happy Trainees" pour la sixième fois !Chez Manutan, vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence et de vous épanouir dans un environnement de travail stimulant. Prêt à relever le défi et à faire partie de quelque chose de grand ? Rejoignez-nous pour contribuer à un Monde meilleur, dans lequel chacun apporte sa pierre à un projet collectif ambitieux !Missions & ResponsabilitésSous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous prenez en charge les missions suivantes :1) Support au développement commercialParticiper à la construction et à la qualification de listes d'entreprises ciblesContribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales (téléphone, e‑mailing, LinkedIn, webinaires, salons, lead marketing…)Préparer les supports de présentation de l'offre et contribuer à l'identification des besoins des clientsAssister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu'à la signatureRéaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissanceGérer en autonomie des rendez‑vous clients avec des prospects à enjeux modérés2) Pilotage et coordinationParticiper à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationauxContribuer à la constitution des dossiers pour les appels d'offresAider à la consolidation des données commerciales au niveau national et internationalContribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs)3) Interaction avec les équipes internesCollaborer avec les équipes commerciales locales, ainsi qu'avec les équipes offre, pricing, e‑procurement et marketingParticiper au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue des processus commerciauxVous serez amené à échanger avec des Directeurs Achats, lead buyers et Responsables Achats chez les prospects.Vous intégrez une formation de type école de commerce, IAE ou université, en Master 1 ou Master 2 et recherchez un contrat en alternance d'1 ou 2 ans dans le domaine du développement commercial B2B. Idéalement, vous avez déjà acquis une première expérience en vente, en prospection ou en marketing B2B, dans le cadre d'un stage ou d'un contrat d'apprentissage.On vous reconnaît pour votre aisance relationnelle, votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés et pour votre sens de l'analyse ainsi que votre compréhension des enjeux business.Vous êtes dynamique, curieux et doté d'un véritable esprit entrepreneurial, vous avez un fort intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.Votre autonomie et votre orientation résultat seront des atouts pour réussir dans ce stage.Langue :Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et orauxPourquoi nous rejoindre :Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine selon le rythme d'alternanceRémunération : Prime annuelle, participation et intéressement, indemnité repas pour les jours où vous êtes en coursAvantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4€), conciergerieAccessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Remboursement du Pass Navigo à hauteur de 50%Mutuelle : prise en charge à 80%Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ansLocalisation :DREDA - Centre Européen Manutan ZAC du Parc des Tulipes Avenue du 21e Siècle 95500 GonesseEn transport :Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes NordUne navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15minPour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defiA compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Localisation : 95500 Gonesse

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipement et fournitures. Son modèle hybride qui allie les forces du digital (plateformes e-commerce) à une ambition humaine (forces de vente) permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats. Avec 27 filia...