Technico Commercial (h/f) ADECCO

Votre rôle : sous la responsabilité du Responsable Commercial et du Directeur du Développement, vous aurez notamment pour mission de :

• Prospecter et développer la clientèle concernée par les lignes de produits confiées sur les territoires de Saint-Martin et de Saint-Barthélemy
• Appliquer la stratégie commerciale définie par la direction
• Elaborer les offres de solutions
• Veiller au respect des règles imposées par la réglementation économique
• Représenter l'entreprise auprès des clients
• Analyser l'évolution du marché, en rendre compte à la hiérarchie

Vos responsabilités incluront :

• Réalisation des objectifs en termes de Chiffre d'Affaires et de volume de marge
• Alimentation et mise à jour quotidienne des données dans le CRM
• Développement et entretien des relations commerciales solides et durables
• Réponse aux besoins et attentes commerciales des clients
• Développement du chiffre d'affaires du périmètre d'activité relevant de sa responsabilité
• Promotion du développement de la société sur le territoire de Saint-Martin et Saint-Barthélemy
• Remontée des dysfonctionnements potentiels à la Direction, accompagnée de propositions d'amélioration des procédures commerciales
• Suivi des encours clients et des règlements
• Veille sur la politique tarifaire des produits concernés
• Conseil aux clients sur les produits
• Respect des délais de réponses (devis, commandes, etc.…)
• Élaboration de propositions pour le développement des gammes de produits
• Dynamisation des ventes et optimisation les marges de la clientèle concernée
• Assurer la qualité de l'accueil et des conseils proposés aux clients.
• Fiabilisation des opérations de facturation

Votre quotidien sera rythmé par :

• Une prospection exhaustive et systématique des projets et appels d'offres
• Des conseils techniques et tarifaires sur nos produits auprès de la clientèle
• Un pilotage de la stratégie de conduite des projets
• La participation à la mise en place d'actions évènementielles
• L'établissement des tournées de prospection avec sa hiérarchie
• L'élaboration des offres commerciales et la saisie des commandes sous forme de devis
• La gestion des visites clients selon des tournées définies et des encaissements lors des livraisons

Vous participerez également aux réunions commerciales hebdomadaires et aux réunions de direction mensuelles.

Ce que l'on attendra de vous ?

• Etablir des propositions de budget en termes de CA et de marge
• Renseigner et exploiter l'outil CRM
• Etablir des compte rendu de visites
• Etablir des plans de tournées

Ce que nous recherchons :

• Un(e) commercial(e) de Bac+2/3, ayant une expérience réussie dans la vente de groupes électrogènes et solutions SAV (contrats de maintenance, devis réparations)
• Un(e) véritable challenger, motivé(e) par la performance et les résultats
• Un(e) expert(e) de la relation client, doté(e) d'un excellent sens du contact et de la négociation
• Un(e) professionnel(le) organisé(e) et rigoureux(se), à l'aise avec les outils informatiques et le CRM

Vos atouts pour réussir :

• Un goût prononcé pour les défis et une aisance avec les chiffres
• Un fort pouvoir de conviction et un talent naturel pour la négociation
• Une grande capacité d'adaptation et un excellent relationnel
• Un sens de l'engagement, de la loyauté et du respect des valeurs professionnelles

Engagé(e), investi(e), vous faites preuve d'un état d'esprit qui fait la part belle à la loyauté, au respect de la parole donnée, à l'humilité.

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