Responsable commercial - Blanchisserie BtoB (H/F) Uptoo

Poste de commercial B2B terrain, en charge d'un portefeuille à fort potentiel et d'un secteur large : Île-de-France / Grand Est / Bourgogne

Objectif principal: développer le chiffre sur les clients existants (≈80% du temps) et conquérir de nouveaux comptes (≈20%), avec un fort enjeu d'upsell et de fidélisation pour doubler la part de nos solutions chez chaque client.

Vos missions clés:

• Organiser vos tournées, prioriser vos actions, piloter un pipe solide via CRM
• Diagnostiquer les besoins, argumenter la valeur de produits techniques, négocier et closer
• Assurer le suivi post-vente et la montée en gamme des offres
• Travailler en transversal avec la production, l'atelier et le SAV
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

• 2 ans minimum de vente B2B terrain
• Forte autonomie et sens du résultat: priorisation, prise de décision, tenue des objectifs
• Orienté développement et fidélisation, à l'aise sur tous les cycles de ventes
• Soft skills: adaptabilité, résistance au stress, humilité, intelligence relationnelle
• Maîtrise des outils : CRM et Pack Office
• Bac+2/3 apprécié, expérience terrain prioritaire;
• Anglais professionnel apprécié
• Permis B

Depuis 33 ans, nous concevons et distribuons des accessoires et consommables techniques pour les blanchisseries, complétés par des solutions sur mesure et des services associés.

Entreprise familiale à taille humaine, nous nous positionnons sur une offre haut de gamme, durable et différenciante, avec un accompagnement technique reconnu.
Nos clients sont des blanchisseries privées et publiques.

En pleine structuration commerciale, nous recrutons pour soutenir nos ambitions de croissance en renforçant notre présence terrain et la valeur créée chez chaque client.

• Impact immédiat et forte autonomie dans une PME en croissance, où vos résultats se voient vite
• Produits techniques premium à forte valeur ajoutée, légitimité prix par la qualité et le service
• Environnement convivial, proximité avec la direction, esprit d'équipe et évolution rapide possible (expertise, grands comptes, management)
• Rémunération attractive: package cible 50-55 k€ (jusqu'à ~70 k€ pour top profil)
• Avantages: véhicule de fonction 100% électrique, téléphone et ordinateur, notes de frais non plafonnées (raisonnables), tickets-restaurant
• Statut cadre commercial (convention SYNTEC),
• Poste 100% terrain avec portefeuille actif et potentiel de développement élevé