Head of Sales Truck Ouest France (F/H) Michael Page Interim

STRATÉGIE

• Définir et piloter la stratégie marketing du canal ou du territoire en coordination avec les équipes Pricing, Supply et Opérations, sur la base d'une analyse annuelle intégrant marge, CTS, financement, capacités d'approvisionnement et prévisions.
• Analyser le marché, adapter les conditions commerciales (PBU) aux orientations de l'entreprise et aux besoins clients, et optimiser le budget marketing afin de maximiser le ROI.

MANAGEMENT DES VENTES

• Accompagner l'équipe commerciale dans la construction d'offres rentables et adaptées aux enjeux des canaux et clients.
• Mettre en place des KPI garantissant le respect de la politique tarifaire et des conditions de paiement.
• Piloter les grands comptes pour assurer leur fidélisation et générer de la croissance sur le portefeuille existant.
• Définir les prévisions annuelles de ventes et animer la performance via formation produit et animation commerciale.

MANAGEMENT D'ÉQUIPE

• Recruter, développer et motiver l'équipe commerciale.
• Structurer la montée en compétences et préparer les talents à fort potentiel à des responsabilités futures.
• Conduire des audits terrain, optimiser les méthodes de travail et assurer un suivi régulier des résultats pour garantir engagement et performance durable.

Grand groupe
Rémunération attractive

Le profil recherché :

• Vous êtes titulaire d'un diplôme en commerce, marketing ou équivalent ;
• Vous possédez une expérience significative dans un poste similaire au sein du secteur truck / pneumatique ;
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation b2b2b ;
• Vous avez une excellente connaissance des marchés industriels et manufacturiers, de la vente à 3 ;
• Vous êtes orienté(e) résultats et savez motiver une équipe ;
• Vous parlez anglais ;
• Localisation idéal Nantes ou Rennes.

Entreprise internationale du secteur de la pneumatique, notre client conçoit et commercialise des produits techniques reconnus pour leur fiabilité et leur performance. L'entreprise place l'innovation, la qualité et l'expérience utilisateur·rice au cœur de son développement.