Responsable Développement Marché Europe - Food & Beverage Achil.

Le poste

Rattaché à une organisation commerciale internationale, vous prenez la responsabilité du développement stratégique du marché Food & Beverage sur votre périmètre (France & Espagne principalement), avec une collaboration étroite avec les équipes commerciales européennes.

Il s'agit d'un rôle à forte dimension business development, technique et stratégique, sur un procédé unique et breveté.

Missions

Développement commercial & stratégie marché

• Définir et piloter le Plan Marché Stratégique Food & Beverage
• Identifier de nouvelles applications et opportunités sur le marché ciblé
• Développer un portefeuille clients (OEM, industriels, utilisateurs finaux)
• Mener une approche "hunter" orientée résultats et construction de marché
• Renforcer la notoriété et la présence sur un marché concurrentiel

Approche technique & spécification

• Travailler directement avec les équipes R&D, qualité et ingénierie des clients
• Piloter la spécification des procédés et accompagner leur industrialisation
• Apporter une expertise applicative aux équipes commerciales européennes
• Présenter la technologie auprès de groupes techniques et organisations professionnelles

Pilotage & performance

• Gérer l'ensemble du cycle de vente (processus technique à cycle long)
• Suivre les KPI et assurer un reporting régulier
• Construire et développer un pipeline structuré
• Collaborer activement avec les équipes européennes pour maximiser l'impact marché

⚙️ Modalités

• CDI - Statut Cadre
• Poste basé idéalement proche de Gandrange (57) ou en Home Office en France
• Déplacements fréquents en Europe (+50%)
• Environnement international (anglais utilisé quotidiennement)
• Rémunération attractive composée d'un fixe + variable basé sur la performance : 70-90k€ bruts fixes sur 13 mois + 30% variable
• Véhicule de fonction et déplacements remboursés sur note de frais
• Perspectives d'évolution vers un rôle plus global à horizon 3-4 ans (notamment sur le développement du marché européen)

✅ Ce que nous recherchons

• Formation Bac+5 en ingénierie (matériaux, métallurgie, mécanique…)
• 3 à 5 ans d'expérience commerciale dans le traitement de surface, l'industrie métallurgique ou la construction de machines
• Exposition au marché Food & Beverage (connaissance des exigences techniques et réglementaires appréciée)
• Expérience dans la vente de solutions techniques nécessitant pédagogie et approche conseil
• Forte orientation développement commercial (hunter)
• Capacité à travailler en autonomie avec une vision stratégique
• Anglais courant impératif ; espagnol fortement apprécié (allemand est un plus)
• Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce)

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personnalité :
✔️ Mature et autonome
✔️ Orientée résultats
✔️ Analytique et pragmatique
✔️ Capable d'évoluer dans un environnement exigeant et international
✔️ À l'aise pour vendre à des interlocuteurs techniques (ingénieurs)

Merci de transmettre un CV en anglais.

Responsable Développement Marché Europe - Food & Beverage (F/H/X)

Société

Achil recherche pour le compte de son client, acteur international de référence dans les solutions de traitement de surface et de matériaux à haute valeur ajoutée, un Responsable Développement Marché Europe pour le marché Food & Beverage (F/H/X), basé idéalement à proximité de Gandrange (57) ou en Home Office en France.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Notre client est un groupe industriel international reconnu pour son expertise technologique et sa fiabilité dans les procédés de traitement de surface et des matériaux. Présent en Europe avec plusieurs sites industriels (France, Pays-Bas, Allemagne, Royaume-Uni), il développe des solutions brevetées à forte valeur ajoutée destinées aux secteurs Automotive et General Industry.

Au sein d'une division spécialisée dans les aciers inoxydables et les procédés propriétaires innovants, l'entreprise connaît une forte croissance en Europe. Elle évolue dans un environnement international et investit massivement dans le développement d'applications techniques différenciantes.

Dans le cadre d'une création de poste, notre client souhaite accélérer son développement sur le marché stratégique Food & Beverage en France, en Espagne et en Allemagne avec une vision européenne à moyen terme.