Business Developer BtoB F/H Recruteur partenaire

Rattaché·e au au dirigeant Ronald Diquélou, vous prenez en main le développement commercial de la solution OpenSafe, avec un double objectif clair :

· Générer du new business,

· Développer les comptes existants, notamment au sein des grands groupes déjà clients.

Le cycle de vente est BtoB, SaaS, long (3 à 6 mois en moyenne) et s'adresse à des interlocuteurs variés selon les organisations : responsables HSE, production, moyens généraux, logistique ou achats.

Le produit n'est pas un ?outil de production? au sens strict : il est souvent perçu comme une assurance réglementaire. Il faut donc savoir expliquer la valeur, rassurer, et accompagner la décision.

1) Développement commercial ? New business

· Prospection active d'entreprises industrielles et de structures à risques,

· Identification des bons interlocuteurs selon l'organisation des clients,

· Approche structurée mêlant :

• prospection téléphonique,

• LinkedIn,

• exploitation des leads entrants

· Réalisation des démonstrations produit (principalement à distance),

· Suivi des opportunités dans un cycle de vente de 3 à 6 mois,

· Closing et transmission au Customer Success pour l'onboarding.

2) Développement des comptes existants

· Travail sur un vivier stratégique de grands groupes déjà clients,

· Approche par capillarité : ouverture de nouveaux sites, extension groupe,

· Travail étroit avec le Customer Success (Nicolas), pour détecter les opportunités et signaux faibles.

3) Structuration et collaboration (avec le CSM, Marketing et Communication)

· Le poste implique de construire avec le CSM, des modes de collaboration adaptés aux grands comptes : satisfaction, renouvellement, opportunités,

· Contribution à la montée en puissance du marketing automation,

· Remontée des irritants clients et besoins marché pour faire évoluer le produit,

Ce que ce poste n'est pas (et c'est important de le dire) :

· Ce n'est pas un poste de vente rapide ou transactionnelle,

· Ce n'est pas du ?one shot? ou du closing à la chaîne,

· Ce n'est pas un poste très encadré ou hyper processé.

Ici, il faut prendre le téléphone, structurer son action, accepter les cycles longs, et construire dans la durée.

Vous avez idéalement :

• Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial en BtoB,

• Une formation Bac+3 en commerce, et un parcours en lien avec des entreprises industriels,

• Le goût de la prospection ?dans le dur? (notamment par téléphone) et de la relation client construite,

• Une capacité à travailler de manière autonome, méthodique et organisée. Le poste s'adresse à une personne capable de prioriser seule ses actions et d'avancer sans cadre commercial très formalisé.

• Au-delà des compétences, vous êtes attaché·e au collectif, flexible, à l'aise avec le changement, et appréciant une ambiance de travail à la fois sérieuse et détendue, où le second degré et la bienveillance font partie du quotidien. Vous aimez jouer en équipe !

  
  

Rémunération et avantages

Poste basé à Nantes (44),

Rémunération fixe : 27 à 30 keuro brut annuel, selon profil,

Variable déplafonné, principalement indexé sur le new business et le développement des comptes.

Déplacements ponctuels (principalement régionaux).

Process

1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement)

2/ Côté Entreprise : deux entretiens (avec le dirigeant et l'équipe)

Vous vous reconnaissez dans ce projet et ce profil ? N'attendez plus pour nous transmettre votre CV sous la référence #EPI-c'est-tout

Le poste est disponible de suite, mais si ce n'est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre.

L'Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.

OpenSafe est un éditeur de logiciel SaaS fondé en 2013, spécialisé dans le suivi réglementaire et la gestion des équipements de sécurité (EPI, équipements techniques, consommables, stocks).

Dans le cadre du départ de l'actuelle commerciale, OpenSafe recrute son ou sa futur·e :

Business Developer BtoB

Posté en CDI, basé à St Herblain (44) déplacement occasionnels