Chargé(e) de développement (H/F) GROUPE SOMEFORM

Vos missions principales :
* Développement et gestion des partenariats avec les entreprises
Prospecter et établir des relations avec les entreprises partenaires.
Négocier et formaliser des accords de partenariat.
Faciliter la mise en relation entre les étudiants et les entreprises pour les stages et l'alternance.
Organiser des événements de networking entre entreprises et étudiants.
Assurer le suivi commercial auprès des entreprises partenaires afin de développer et fidéliser la relation.
* Stratégie commerciale et développement
Participer à la définition des stratégies de recrutement et de partenariats.
Analyser les tendances du marché et les besoins des entreprises.
Contribuer à l'amélioration continue des actions commerciales et des outils de communication.
Assurer le suivi hebdomadaire de vos actions commerciales (prospection, relances, rendez-vous) et réaliser le reporting dans le CRM
* Prospection d'étudiants
Identifier et contacter les étudiants potentiels via différents canaux (événements, réseaux sociaux, salons, écoles, etc.).
Organiser et animer des évènements promotionnels (salons étudiants, forums d'orientation, portes ouvertes et évènements de recrutement).
Compétences et qualités requises :
Prospection et acquisition de clients - Capacité à identifier et convaincre des prospects (étudiants et entreprises).
Négociation et persuasion - Aptitude à négocier des inscriptions et des partenariats stratégiques.
Connaissance du secteur de la formation et des besoins des entreprises - Comprendre les enjeux de l'éducation et du recrutement.
Communication et relationnel - Excellente aisance relationnelle pour interagir avec divers interlocuteurs.
Techniques de vente et closing - Savoir structurer un argumentaire et finaliser une inscription ou un partenariat.
Événements - Organiser et animer des évènements promotionnels (salon, forums, portes ouvertes...)
Capacité d'écoute et analyse des besoins - Adapter son discours en fonction des attentes des étudiants et des entreprises.
Autonomie et organisation - Gérer efficacement son planning et ses objectifs commerciaux.
Utilisation des outils numériques et CRM - Maîtriser les plateformes digitales et les bases de données clients.
Esprit d'initiative et proactivité - Être force de proposition pour développer de nouvelles stratégies commerciales.
Résilience et ténacité - Capacité à gérer les refus et à persévérer pour atteindre ses objectifs.
Profil recherché :
- Connaissance des réseaux professionnels et des outils CRM appréciée.
Avantages :
- Mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur
- Possibilité d'évolution dans un environnement dynamique.
- Intégration au sein d'une équipe engagée dans la réussite des étudiants.
- Formation interne pour une montée en compétences rapide.

Fort de notre stratégie d'expansion et d'acquisitions judicieuses, le groupe LEXOM s'impose aujourd'hui comme un acteur incontournable de la formation professionnelle.
En 2023, nous avons eu la chance d'acquérir un autre géant de la formation, le Groupe Someform et son école supérieure SUPIPGV.
Venez vivre l'aventure avec nous et rejoignez un groupe dynamique en pleine croissance, pour occuper un poste de Chargé de développement H/F au sein de notre école supérieure située à Vitrolles.