Technico-commercial mi sédentaire mi itinérant (2) Le Mercato de l'Emploi

En tant que technico-commercial, votre principale mission sera de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'agence de Harnes (62) dans la famille de produits couverture acier et bardage.

Votre travail sera une combinaison dynamique entre visites clients et travail de bureau. Vous rencontrez les clients sur le territoire et développez le portefeuille de clients, créez de solides relations commerciales, vous proposez des solutions sur mesure dans un environnement stimulant et gratifiant.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente et le responsable d'agence pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.

Votre poste est polyvalent. Il allie l'aspect commercial, la relation clients et l'administratif:

Commerciales (environ 50%)

· Visiter les clients et les chantiers existants afin de proposer des solutions techniques auprès des acheteurs, chargés d'affaires, conducteurs de travaux, chef d'entreprise, couvreurs…

· Développer le portefeuille client en prospectant de nouveaux clients pour ouvrir de nouveaux comptes

· Répondre à la demande du client en construisant l'offre et en proposant les autres produits de l'agence.

· Optimiser la rentabilité de l'affaire globale en plaçant d'autres produits de la gamme (vente additionnelle et accessoires) afin d'augmenter la marge dégagée.

· Créer et mettre en place les actions commerciales, promotions et suivi de leurs diffusions.

· Réaliser les devis. Transformer les devis.

· Suivre la réalisation de la commande et la communication avec le client.

· Faire les appels téléphoniques entrants et sortants.

· Saisie et suivi des commandes clients

· Interrogation des fournisseurs pour les produits de contremarques

· Gestion des commandes de contremarques non stockées.

· Suivi des stocks et achat en coordination avec l'acheteur des produit stockés

Techniques (environ 25%)

· Formation aux évolutions des produits de l'agence pour être en mesure de conseiller et répondre à toutes les demandes clients sur les produits de l'entreprise.

· Gestion et suivi des litiges chantier.

Administratives (environ 25%)

· Participation à la vie de l'agence et renfort des autres vendeurs en cas de besoin (congés, activités en hausse…)

· Organisation des tournées hebdomadaires de visites clients

· Saisi des rapports de visite clients dans le CRM Autarcia

· Réalisation des inventaires

Les petits + du poste :

· Vous suivrez un parcours de formation lors de votre prise de fonction

· Entreprise en réorganisation, process en cours de mise en place, apportez vos idées !

· Salaire fixe + variable mensuel sur objectif (marge et tonnage) non plafonné.

· Véhicule de société pour les visites clients

· Ordinateur et téléphone portable

Votre Savoir-faire :

Votre expertise en techniques de vente B to B est essentielle pour ce poste.

• Vous possédez une connaissance des produits métallurgiques, notamment la couverture bardage.

• Vous avez déjà démontré vos compétences dans le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité d'une entreprise.

• Vous savez élaborer des plans d'actions commerciales spécifiques, en optimisant les ressources et en respectant les engagements pris.

• Vous avez la capacité d'anticiper et d'adopter les comportements, attitudes et méthodes de travail adaptés aux clients et au contexte.

• Vous maîtrisez les outils informatiques tels qu'Office 365 et êtes capable de maîtriser un CRM tel qu'Autarcia.

• Vous êtes à l'aise au téléphone, que ce soit pour les appels entrants ou sortants.

• Vous êtes titulaire d'une formation commerciale d'au moins un niveau bac+2, spécialisée dans la vente de produits techniques. Plus que votre formation, c'est votre maîtrise des techniques de vente qui fera la différence

Votre Savoir-être :

Vous avez d'excellentes compétences relationnelles.

• Vous êtes proactif tout en respectant la politique de l'entreprise, et vous prenez des décisions adaptées à la situation professionnelle.

• Vous êtes réactif face aux imprévus du quotidien.

• Vous avez un bon esprit d'équipe et vous interagissez de manière constructive avec vos collègues.

• Vous faites preuve de pragmatisme, de méthode, d'organisation et de rigueur.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, ne tardez pas à postuler pour rejoindre cette entreprise à taille humaine, dynamique et familiale ! Je suis Fabienne Rasson, recruteur indépendante au Mercato de l'emploi, et j'étudierai attentivement vos candidatures.

Nicodème Acier est une entreprise leader dans la sidérurgie, offrant des produits en acier de haute qualité et des solutions sur mesure. Son expertise technique et son engagement envers la satisfaction client font de Nicodème un partenaire de confiance dans le secteur.

Rejoignez Nicodème en tant que technico-commercial mi sédentaire mi itinérant sur l'agence de Harnes (62), et participez au succès de l'entreprise par son agence de Harnes.