Technico-commercial / Technico-commerciale GUYASEM - CARAIBE SEMENCES

Rattaché (e) Responsable Commerciale, Le Technico-Commercial travaille en étroite collaboration avec les
différents acteurs de l'entreprise. Il aura pour mission de mener à bien les activités de vulgarisation de nos semences auprès des producteurs
dans sa zone d'intervention. Il assurera le développement à travers les conseils semence et prodiguant les conseils utiles auprès des producteurs.

RÔLES :

- Chargé d'un fichier client d'Agriculteurs, Coopératives Agricole, Revendeurs ou négociants
professionnels d'intrants Agricole.
- Chargé de développer et fidéliser son portefeuille clients.
- Etablir une bonne relation commerciale avec son client, être à l'écoute pour déterminer les
besoins et proposer des solutions adaptées aux Agriculteurs en conseils concernant les
produits vendus,
- Chargé de la mise en place d'essais et du suivi du développement variétal chez les
agriculteurs
- Chargé de réaliser les fiches techniques ce référent aux produits développés et de réaliser
des rapports réguliers et détaillés sur le déroulement du développement variétal.
- Conclure les ventes afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction.
Prodiguer des conseils technique et renseigner les agriculteurs concernant les problèmes
de maladies rencontrées dans leurs champs.
- Réaliser le recouvrement de ces ventes.
- Promouvoir nos marques auprès de notre réseau de clients
- Prospecter et renouveler le portefeuille clients conformément aux Objectif de la stratégie
commerciale, en axant la prospection sur des implantations
- Assurer une remontée d'information du marché pour faire bénéficier de son expérience et
de ses observations.
- Participer au débriefing commercial pour analyser les ventes de la saison.
- Communiquer des synthèses de la revente des produits en cours de saison et réaliser des
rapports d'activités.
- Mener une politique d'animations de proximité pour renforcer nos parts de marchés.
- Définir avec la Direction la mise en oeuvre du suivi du plan d'action commerciale.
- Faire de la veille constante vis-à-vis de la concurrence.

Qualités requises Organisationnelles et relationnelles :

- Méthodique et organisée : Gestion de son temps de travail et de ses déplacements.
- Rigoureux : Pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa direction
- Pugnace : Aller au bout des projets
- S'adapter à son interlocuteur
Pouvoir évoluer dans des environnements différents
- Créer des liens : Entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs
besoins, se constituer son propre réseau par une approche curieuse et méthodique.
- Le Technico-commercial agricole devra posséder une double compétence,
- Etre un bon vendeur,
- Bien connaître les techniques de travail du monde agricole
- Avoir du dynamisme et la capacité d'adaptation
- Esprit de synthèse
- Esprit d'équipe
- Maitrise de l'expression orale et écrite
- Maitrise de l'outil informatique (Microsoft)