KAM - Compte Clé GMS MDD (H/F) CARTESIO

Notre client ARDO France est la filiale française (250 M€, 5 usines, 900 collaborateurs) du groupe international belge ARDO (16 sites répartis dans 7 pays, 3300 salariés, 1,2Md€ de CA). Il valorise la catégorie Légumes Surgelés avec des produits Bio, d'origine France, sans résidu de pesticides, Clean Label, certification Vegan, etc.
Leader européenne et française, cette société familiale indépendante commercialise en Marque Distributeur des légumes surgelés (bruts et élaborés), et également des herbes aromatiques et des fruits surgelés. Combinant la force d'un grand Groupe et l'agilité d'une PME, elle poursuit sa croissance à la conquête de parts de marché grâce à des produits qualitatifs et de nombreuses innovations et nouveautés.
L'équipe commerciale en lien direct avec la production est située au cœur de la plus importante usine française (500 personnes) basée à Gourin (56). Au sein du pôle Retail Group, nous recherchons son(sa) futur(e) KAM - Compte Clé GMS MDD et circuits spécialisés (Freezer Centers et Vente à domicile) afin de remplacer le titulaire du poste qui évolue en interne.
Après une période d'intégration et de formation à la culture et aux process (Groupe, usine et produits), vous jouez un rôle stratégique dans le développement, la fidélisation et l'expansion de votre portefeuille clients à l'échelle nationale. Acteur proactif de la performance commerciale, vous identifiez de nouvelles opportunités pour développer votre chiffre d'affaires.
Vos missions :
Directement rattaché(e) à la Directrice des Ventes Retail France, vous avez pour principales responsabilités :
- Instaurer un vrai lien de confiance et de proximité en vue de pérenniser la relation avec les clients existants et à venir : les grands acteurs de la distribution française,
- Piloter et répondre aux appels d'offres, en lien avec l'ensemble des services (R&D, Qualité, Supply Chain),
- Négocier les contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur,
- Fiabiliser les prévisionnels de ventes,
- Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et en définir un plan d'actions,
- Garantir des partenariats durables et coordonner les projets transverses (filière RSE) en interne et en externe.
Votre profil :
De formation supérieure de type école de Commerce, école d'Ingénieurs Agri-Agro ou Master, vous bénéficiez d'une première expérience réussie de minimum 5 années en GMS dans le secteur Agroalimentaire sur une fonction de Compte Clef régional ou national, idéalement MDD.
Nous étudierons également le parcours de candidat(e) Categroy Manager, Chef(fe) des ventes Régional(e), ou Chef(fe) de Secteur confirmé(e). Vous avez déjà participé à des négociations régionales, et vous souhaitez vous spécialiser à un poste de Compte Clef MDD afin de valoriser vos compétences. Ecrivez-nous !
Vous désirez évoluer dans un secteur RSE très porteur, au sein d'une entreprise incontournable dans son secteur, où la passion et le respect s'associent avec la bienveillance et la confiance. Vous aimez travailler en mode projet entre vos clients (écoute, recherche de solutions et propositions) et l'ensemble des services de l'entreprise (R&D, Production, Agronomie, Marketing, Logistique).
Autonome et proactif(ve), doté(e) d'un fort goût du terrain, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence. Auprès de vos clients, vous écoutez et argumentez, afin de leur proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins. Orienté(e) résultats et agile avec les chiffres, vous êtes animé(e) par les challenges commerciaux.
Vous possédez un niveau intermédiaire en anglais (niveau B1 minimum) afin de participer à des réunions Groupe et d'échanger avec vos pairs.
Le poste est situé à Gourin (56). Jour de télétravail possible.
La rémunération fixe est définie selon le parcours