Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes (H/F) GE ALISE

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable de développement Commercial expérimenté(e) et engagé(e), pour piloter notre stratégie commerciale et renforcer notre impact territorial.
Votre mission principale
Définir, piloter et développer la stratégie commerciale du groupement d'employeurs afin de :
- Développer le portefeuille d'adhérents,
- Fidéliser et accompagner les entreprises existantes,
- Encadrer et animer l'équipe commerciale.
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Vos responsabilités
Développement commercial :
- Concevoir et piloter le plan d'action commercial (prospection, animation de réseaux, événements),
- Identifier et démarcher de nouvelles entreprises adhérentes,
- Valoriser les avantages du travail à temps partagé et les solutions RH du GE,
- Négocier les conditions tarifaires et de mise à disposition
Management :
- Encadrer et motiver une équipe de 2 Responsables de Développement,
- Définir des objectifs, organiser les tournées commerciales, suivre les performances,
- Soutenir le développement professionnel des équipes à travers des actions de coaching et de formation
Suivi et fidélisation :
- Assurer un suivi personnalisé des adhérents,
- Réaliser des bilans de satisfaction réguliers,
- Identifier les besoins RH à venir pour proposer des solutions adaptées.
Pilotage stratégique :
- Construire une stratégie commerciale orientée croissance,
- Réaliser un reporting précis (adhérents, missions, CA, fidélisation),
- Gérer le budget de l'activité commerciale,
- Proposer des actions correctives et des axes de développement,
- Mettre en place ou optimiser les outils CRM.
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Votre profil
Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente BtoB,
- Expérience solide en développement commercial et fidélisation client,
- Excellentes capacités de négociation et rédaction de propositions commerciales,
- Connaissance du secteur RH ou des modèles à temps partagé (GE, GEIQ, Intérim.) est un plus.
Compétences managériales :
- Expérience confirmée en encadrement d'équipe commerciale,
- Leadership et accompagnement opérationnel de collaborateurs.
Savoir-être :
- Forte capacité à fédérer, posture de conseil,
- Organisation, rigueur et autonomie,
- Goût du challenge et de la performance,
- Excellente aisance relationnelle.
Profil recherché
- Formation Bac +4/5 : Commerce, Développement Commercial, Management ou équivalent,
- Expérience de 7 à 10 ans minimum en développement commercial BtoB,
- Au moins 3 ans d'expérience en management d'équipe.
Salaire à définir selon prétentions salariales
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Conditions proposées
- Statut : Cadre - Forfait jours Poste à 4/5 éme possible si souhait du candidat
- Type de contrat : CDI
- Rémunération : Fixe + variable lié aux résultats
- Avantages : Véhicule, ordinateur, téléphone portable, participation à des événements professionnels
- Localisation : Poste basé sur DEOLS, avec déplacements réguliers dans les départements 18, 36, 87
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Intéressé(e) ?
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