Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F) DELEM

Rejoindre DELEM, c'est intégrer une entreprise en développement, reconnue & innovatrice.
Créée par Luc Georgelin, l'entreprise a été bâtie sur des valeurs d'innovation et de responsabilité sociale, motivée par l'idée d'améliorer l'industrie du packaging tout en préservant la planète.
Tout a commencé dans un petit atelier, avec une idée simple mais ambitieuse : fournir des solutions de calage écoresponsables, fiables et innovantes.
Fort d'une vaste expérience dans le secteur, notre fondateur a vu une véritable opportunité de développement et a créé DELEM. C'est une société dédiée à la conception et la fabrication de solutions de calage industrielles éco-responsables et adaptables selon les besoins du client.
Votre mission :
Nous recherchons un technico- commerciale capable de reprendre ce poste stratégique et d'impulser une nouvelle dynamique commerciale.

Vos objectifs dans les 3 à 6 mois :
- Être pleinement autonome sur le poste
- Développer activement le réseau de clients

Vos missions principales :
- Développement commercial & prospection
- Identifier de nouveaux clients potentiels
- Élaborer un plan de prospection structuré
- Qualifier les prospects
- Prendre contact, relance, sollicite le premier rendez-vous.

- Analyse & compréhension du besoin client
- Écouter, analyser dans une démarche diagnostique ;
- Identifier les problématiques techniques, opérationnelles ou économiques ;
- S'inscrire en posture de conseil : cherche à être force de proposition dans le choix des matériaux, la géométrie des calages, les systèmes de maintien ou de séparation.
- Réaliser si nécessaire un audit sur le(s) site(s) du client pour ajuster sa possible réponse.

- Construction & présentation de l'offre
- Adapter les solutions aux besoins spécifiques ;
- Se coordonner avec les équipes techniques, bureau d'études & production afin d'adapter sa réponse ;
- Rédiger les offres commerciales & en assure a présentation argumentée auprès des clients.

- Suivi et fidélisation des clients
- Être en relation régulière avec le client
- Avoir un rôle d'interface entre le client et les services internes jusqu'à la livraison
- S'assurer de la satisfaction des clients & veille à la gestion des éventuels litiges