RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE et EXPORT H/F FLORIAN MANTIONE INSTITUT

RESPONSABLE GRANDS COMPTES France Export (F/H)



Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le Responsable Grands Comptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d'affaires des grands comptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l'Export.



Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:



Prospecter activement de nouveaux grands comptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.



Développer le CA auprès des grands comptes déjà en portefeuille :

-réaliser les revues d'affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles

-analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d'action rectificatifs ou d'optimisation

-identifier les axes d'animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grands comptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus...),

-déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées,

-suivre auprès de l'ADV la gestion des litiges éventuels et s'assurer que tout est réglé avec le client.



Etre force de proposition:

-sur de nouvelles actions,

-sur de nouvelles démarches,

-sur de nouveaux produits ou nouvelles filières,

qui sembleront judicieux pour l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.



Analyser régulièrement les chiffres de vente, et...

-créer et suivre des indicateurs de performances efficaces,

-étudier les initiatives concurrentes

-affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr,

-évaluer les résultats des actions menées.



Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale

L'entreprise FERRIER produit, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur les terres provençales mais contrôle et commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes.



L'entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies, au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D'ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l'une des 1ères certifications agriculture raisonnée avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.

Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne et fait grandir ses producteurs dans leurs propres démarches Qualité et de certifications.



Avec ses 30 collaborateurs permanents (et plus du double en saison), elle est aujourd'hui un acteur majeur de l'approvisionnement en FetL de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et progressivement en Europe.



Pour poursuivre son ambition affichée de développement, Ferrier (située à Sénas-13) recherche aujourd'hui un



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