Responsable Grands Comptes (h/f) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chef de Pole Comptabilités H/F pour le secteur de Poitiers.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Compte est en charge de développer son portefeuille clients grands comptes tertiaires en réalisant une prospection active, en signant es contrats cadre pluriannuels CEE et en assurant un suivi de ses partenaires.

Vos principales missions :

• Identifier des cibles qui correspondent à nos offres commerciales dédiées aux entreprises du secteur tertiaire

• Prendre en charge la prospection auprès de nouvelles cibles à fort potentiel, mais aussi, vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l'outil CRM

• Présenter les offres commerciales aux prospects contactés/réactivés

• Gérer le processus commercial de la présentation des offres de services (négociation des contrats CEE, conseil techniques, accompagnement, …) jusqu'à la signature de contrat de partenariat.

• Contribuer à l'évolution des offres commerciales répondant aux attentes et besoins des entreprises partenaires en B to B

• Participer à la création de nouvelles offres et l'évolution de son pole • Assurer le suivi de la relation de partenariat en collaboration avec des responsables de comptes en charge du suivi opérationnel des partenariats, l'objectifs étant de maximiser la marge générée par des ventes additionnelles

• Diplômé d'un Bac+4/5 école d'ingénieur généraliste, équivalent universitaire ou formation commerciale

• Vous avez des appétences pour l'efficacité énergétique et la connaissance du dispositif des CEE est un plus.

• Vous avez de l'expérience dans le domaine tertiaire

• Vous êtes reconnu pour votre rigueur dans le suivi de multi-projets/multi-clients et vous êtes dôté d'un excellente capacité d'adaptation à du multi-contraintes (CONTRAINTES DE PRODUCTION INTERNE - CONTRAINTES CLIENTS - CONTRAINTES OUTILS DE PRODUCTION).

• Très bonne capacité rédactionnelle

• Maitrise de Salesforce, pack office 365 (obligatoire)

• Vous aimez analyser et êtes à l'aise sur Excel

• Vous avez une capacité à prioriser, à vous adaptez à toutes les situations.

• Vous êtes capable de suivre plusieurs projets en même temps

• Doté d'un bon relationnel, vous savez faire preuve de pédagogie avec vos clients et interagissez facilement avec vos collègues, le travail d'équipe est important pour vous.