Responsable Grands Comptes H/F-Vidéosurveillance Talents Commerciaux

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce
et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi
ciblées sur ces métiers.
Distributeur reconnu de solutions de sécurité électronique, notre
client s'appuie sur plus de 30 ans d'expérience dans la
distribution BtoB. Dans le cadre de son développement, il recrute
un(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES spécialisé(e) en VIDÉOSURVEILLANCE
ET SOLUTIONS DE SÉCURITÉ.
Le poste s'articule autour de 3 axes majeurs :
1. DÉVELOPPER ET FIDÉLISER UN PORTEFEUILLE GRANDS COMPTES RÉGIONAUX
* Construire un plan de développement stratégique par client ;
* Participer aux réponses aux appels d'offres en appui des
installateurs
* Piloter la relation commerciale de bout en bout : CA, marge,
référencements produits ;
* Animer, former et dynamiser le réseau clients via des visites
terrain régulières ;
* Être force de proposition sur les nouveautés produits et les
évolutions technologiques ;Travailler en partenariat étroit avec
l'ADV pour assurer un suivi administratif rigoureux (devis simples,
commandes, litiges, relances) ;
2- ASSURER LE 'RUN' DE DISTRIBUTION (˜ 50 % DE L'ACTIVITÉ)
* Gérer les commandes directes clients (petits volumes,
renouvellement matériel) ;
* Maintenir une relation de proximité avec les clients installateurs
et garantir la fiabilité ;
* Assurer un reporting clair ;
3- DÉVELOPPER LE MARCHÉ
* Travailler en lien étroit avec les Bureaux d'Études (relation
de confiance à construire) ;
* Anticiper les projets en amont et détecter les opportunités marché

FORMATION & EXPÉRIENCE
* Formation supérieure en commerce
* MINIMUM 5 ANS D'EXPÉRIENCE en DISTRIBUTION BTOB, idéalement en
vidéosurveillance ou sécurité électronique
* Une expérience en distribution est fortement appréciée
COMPÉTENCES TECHNIQUES
* Forte APPÉTENCE POUR LA TECHNIQUE ET LA TECHNOLOGIE
* Compréhension globale d'un SYSTÈME DE SÉCURITÉ COMPLET
* Connaissance des environnements logiciels type GENETEC, MILESTONE
*
Intérêt marqué pour les univers : numérique, audiovisuel, optique,
IA, NTIC
LE POSTE EST ÉGALEMENT OUVERT À UN(E) CANDIDAT(E) EN ÉVOLUTION,
MOTIVÉ(E) PAR LA MONTÉE EN COMPÉTENCES SUR DES TECHNOLOGIES EN
CONSTANTE ÉVOLUTION.

Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.