Responsable Commercial Grands Comptes H/F H/F APAVE

Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?

Apave recherche un-e Responsable commercial Grands Comptes en CDI

Au sein de la Direction opérationnelle Massif central, Grand Lyon et Bourgogne Jura, et managé par le Responsable Animation des Ventes de la DO, vous intervenez sur la région couverte par la DO et ponctuellement sur le territoire national.

Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?

Après votre parcours d'intégration, vous serez amené à réaliser plusieurs missions :

•Vous développez et assurez la pérennité de votre portefeuille client au travers d'actions de prospection et de fidélisation commerciale sur nos métiers en prolongement des commerciaux des agences.
•Véritable ambassadeur(drice), vous assurez le lien terrain avec nos sectors line spécialisés dans les marchés : Industrie, Transport, Énergie, Infrastructure et Construction et contribuez au développement de nos offres prioritaires.
•Vous réalisez des offres pour des comptes régionaux (territoire de la DO) ou Nationaux (qui concernent plusieurs DO) pour lesquels vous réalisez les négociations contractuelles. En véritable négociateur(trice), vous vous assurez d'optimiser nos conditions d'intervention ainsi que la rentabilité économique des contrats.
•Vous assurez la coordination et la coopération des différents acteurs concernés en interne, notamment lors des lancements opérationnels des contrats afin d'assurer un service de qualité et la satisfaction clients en fonction de ses propres exigences.
•Vous réalisez le montage des offres et notamment les mémoires techniques, chiffrage et montage des contrats.
•Vous assurez le reporting de vos activités commerciales au travers d'indicateurs et de KPI

Choisissez-nous !

En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place.
Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale.

Nous rejoindre, c'est :
• Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe
• Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion, Interventions majoritairement sur un secteur géographique défini.
• Bénéficier des avantages : 13ème mois, forfait repas ou ticket restaurant selon conditions de déplacement, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances.
• Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : smartphone, tablette, voiture

Parlons de vous !

• D'abord, votre cursus
De formation supérieure technique et/ou commerciale type école de commerce, vous possédez une expérience confirmée dans la relation technico-commerciale. Une expérience de 5 ans minimum dans la commercialisation de prestations techniques serait un plus.

• Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles.
-Un grand sens relationnel et de l'écoute : vous allez au-devant des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser
-Une culture du résultat et de la performance exacerbée
-Une forte appétence pour la prospection et la négociation
-Une curiosité technique
-Sens du service client, rigueur et autonomie

Permis B indispensable - Déplacements à prévoir.

Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre !

À partir de maintenant, comment ça se passe ?

1. Faites-vous connaître. Postulez.
2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange.
3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent.
4. Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver !