Responsable Offres Export F/H THALES

Lieu : Limours, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Situé à 20mn du Pôle technologique de Paris-Saclay, le site est l'un des plus grands centres d'excellence radars de surface. Nous contribuons à développer, concevoir, intégrer et tester des radars de surveillance aériennes dédiés à la détection et l'identification de cibles.

Le poste est basé à Limours (site à 40 min de Paris, 20 min de Massy et accessible via notre réseau de navette gratuite depuis Massy, Pont de Sèvres, Vélizy, Versailles, Saint Quentin en Yvelines).

Le segment Air Traffic Control and Coastal Radars (ACR) a en charge de concevoir, développer, produire, livrer et mettre en service une large gamme de radars de contrôle du trafic aérien et de surveillance maritime, en réponse aux besoins des clients civils et militaires.

Nos clients sont partout dans le monde et notre activité est principalement tournée à l'export.

Nos équipes gèrent des offres et des projets complexes, depuis la définition du besoin client jusqu'à la fourniture de la solution, ainsi que l'installation sur site et la formation associée.

L'entité ACR est répartie sur plusieurs sites en France (Limours et Rouen-Ymare) ainsi qu'au Brésil (Sao Paulo) où sont produit les radars.

Au sein du service Business ATC en charge des offres et projets relatifs à l'acquisition de Radars de surveillance du trafic aérien civil, nous recherchons un responsable d'offres senior export pour faire face au nombre important d'offres internationales. Le titulaire du poste aura à sa charge un portefeuille d'offres, portant sur un ou plusieurs Radars en acquisition et de différents niveaux de complexité. Il évoluera dans un secteur civil, concurrentiel et avec des cycles courts. Il pourra s'adresser à des clients civils ou militaires.

Le responsable d'offre Senior est responsable de l'ensemble des engagements de l'offre pour le segment et en particulier de:

- l'anticipation des actions de Capture avant la sortie de l'appel d'offres (Left Shift),

- l'analyse du contexte de l'offre en tant que membre actif majeur de la capture team, la définition de la stratégie d'offre et une contribution au Prix Cible afin de garantir la constitution d'une offre gagnante,

- la conduite des propositions techniques et la contribution à l'offre commerciale,

- l'élaboration de solutions répondant aux besoins opérationnels des clients et en totale adéquation avec la politique produit,

- le pilotage d'offres complexes (concept opérationnel, offre technique et financière) en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires, afin de remettre dans les temps des offres de qualité,

- l'établissement des devis, la livraison des propositions techniques et autres documents de la réponse à appel d'offres,

- la présentation de l'offre aux clients et la négociation contractuelle en collaboration avec les forces de ventes et les entités Thales dans les pays,

- la bonne transition de l'offre vers le projet.

Votre profil

Vous avez une expérience de 10 ans minimum en management d'offres ou de projets pour des clients export ?

Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre proactivité et votre influence sur les acteurs clés ?

Vous avez un esprit d'analyse, de synthèse et une maitrise de la complexité dans des délais contraints ?

Vous avez une bonne capacité d'intégration et d'adaptation vous permettant d'être à l'aise pour travailler en équipe et en autonomie ?

Vous avez une connaissance des processus THALES de management d'offres ?

La connaissance de produits radar et/ou de l'industrie serait un plus !

La maitrise de l'anglais est indispensable et une autre langue est souhaitée.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.