RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F SABENA TECHNICS

Au sein de la Direction Commerciale de Sabena technics Helicopters, vous serez en charge de piloter les dossiers d'avant-ventes liés aux activités de support (MRO, MCO, conception, installation) mais aussi d'exploitation (missions de location d'hélicoptère avec ou sans équipage) ou de nouveaux projets de pénétration sur un territoire identifié, en France et à l'international

Vous devez apporter des solutions, projets pour développer le chiffre d'affaires. L'objectif principal est de développer nos activités et notre portefeuille client étatique et civil, mais aussi d'être le point de contact pour les aspects commerciaux de l'entreprise. Vous serez également le suppléant de la Direction commerciale

Dans le cadre de sa fonction, il/elle est responsable de :

• Rédiger les propositions techniques et commerciales et répondre aux appels d'offres complexes. Se coordonner en interne avec les services techniques et support ou autres départements (financiers, programmes, qualité, base industrielle) dans le cadre des appels d'offres ;

• Développer les activités Hélicoptères en matière de maintenance (MRO), de rétrofit (STC, intégration...), de support (MCO), ainsi qu'en matière d'exploitation ;

• Effectuer l'analyse contractuelle dans le cadre de négociation contrat avec les clients (détection et négociation des points d'alerte) jusqu'à la contractualisation avec le client. Vous assurez ensuite le suivi de la relation contractuelle avec l'équipe programmes et ADV.

• Prospecter de nouvelles opportunités dans le portefeuille clients ou auprès de clients nouveaux, suivre le marché et ses évolutions (ouverture d'un nouveau marché, arrivée d'un hélicoptère...)

• Fournir des éléments et un soutien à la direction de la Société, y compris des renseignements commerciaux et de nouvelles occasions ;

• S'assurer que les objectifs de rentabilité de la Société sont atteints, ainsi que des objectifs de forecast et de cash.

Qui sommes-nous ?

Sabena Technics Helicopters, filiale internationale du groupe Sabena Technics, est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services d'hélicoptères. Créée en 1961, Sabena Technics Helicopters comprend plusieurs sites en France et à l'étranger.

Notre filiale opère sur 3 secteurs majeurs :

• La maintenance et le soutien logistique et technique d'hélicoptères civils & militaires
• Le transport aérien par hélicoptère
• La formation au pilotage d'hélicoptères

Contexte de l'entreprise :Sabena Technics Helicopters constitue le pôle hélicoptères du groupe Sabena Technics, spécialisé dans la maintenance aéronautique civile et militaire. Ce pôle est composé de 10 entités légales réparties dans 5 pays (Cameroun, Gabon, Myanmar, Argentine, Mongolie) avec un chiffre d'affaires annuel de 200 millions d'euros.

Pourquoi nous rejoindre ?

• RTT

• Mutuelle familiale très performante (3 niveaux de couvertures possibles pour un tarif entre 25 € et 48 € selon les options : un tarif unique pour assurer toute la famille). Participation entreprise 90%.

• Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) facultatif: investissement mensuel de la part du salarié + abondement 100% de Heli-Union (dans la limite de 85€/mois). Adhésion possible après 3 mois d'ancienneté

• 13ème mois : versé en décembre de chaque année (éligibilité après 6 mois d'ancienneté)

• Cotisation à une caisse de retraite complémentaire des cadres (forte participation de la part d'HU)

• Augmentation annuelle automatique (conventionnelle) d'1% au titre de l'ancienneté (plafonné à 15% / 15 ans d'ancienneté)

• Prévoyance : obligatoire mais conditions de couverture prémium

• Chèques vacances en été et chèques cadeaux en décembre (CSE) : certaines conditions d'éligibilité s'appliquent la première année

• Accès à la cantine entreprise: 4€/jour (prix fixe par passage)

• Navette (bus) privée et gratuite à partir de la gare SNCF de Versailles Chantier (2 départs le matin et 2 départs le soir)

• Convention Collective : « Transport Aérien & Personnel au Sol » (même qu'Air France)

• Stabilité d'emploi et intégration dans une entreprise dynamique de taille humaine en plein développement !

• * Les évolutions très intéressantes possibles (salariales, primes, poste....) selon la volonté, la performance et les motivations de chacun !