Responsable développement commercial (H/F) Groupe ACE

Dans le cadre de son développement, notre organisme de formation recherche son nouveau responsable du développement commercial H/F.
Votre mission
Définir, structurer et déployer la stratégie de développement commercial des activités formation du groupe, avec un focus sur :
-la formation courte,
-les dispositifs AFEST,
-les Titres Professionnels dans le cadre de l'activité CFA.
Le/La Responsable du Développement Commercial est garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires formation et de la structuration des partenariats stratégiques.
Enjeux stratégiques du poste
-Positionner l'organisme comme acteur de référence sur son territoire.
-Développer des offres à forte valeur ajoutée pour les entreprises.
-Créer des synergies business avec les autres activités du groupe (intérim, recrutement, employabilité).
-Accélérer la notoriété et la visibilité du pôle formation.
Missions principales
1. Stratégie commerciale
-Élaborer la stratégie de développement du pôle formation.
-Définir les priorités marchés (secteurs, cibles, territoires).
-Construire le plan d'actions commercial annuel.
-Contribuer à la structuration des offres (catalogue, offres packagées, sur-mesure).
2. Développement business
-Prospecter et développer des comptes stratégiques.
-Négocier des partenariats structurants (entreprises, branches, réseaux).
-Répondre aux appels d'offres publics et privés.
-Identifier de nouveaux relais de croissance.
3. Vente de solutions complexes
-Analyser les besoins en compétences des entreprises.
-Co-construire des parcours :
oformations courtes,
oAFEST,
oTitres Professionnels / alternance.
-Piloter les propositions commerciales et les négociations.
-Conclure les contrats cadres et grands comptes.
4. Pilotage de la performance
-Définir les objectifs commerciaux.
-Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation).
-Mettre en place et exploiter un CRM.
-Réaliser un reporting stratégique à la Direction.
5. Animation et transversalité
-Travailler en étroite collaboration avec :
ol'équipe pédagogique,
ol'administration,
oles autres pôles du groupe.
-Contribuer à la montée en compétence commerciale interne

Focus sur vos axes de développement
Formation courte
-Développement de l'offre intra entreprises.
-Construction de solutions sur-mesure.
-Logique conseil compétences.
AFEST
-Structuration de l'offre AFEST.
-Acculturation des entreprises au dispositif.
-Positionnement en expert méthodologique.
Titres Professionnels / CFA
-Développement de partenariats entreprises d'accueil.
-Promotion des parcours certifiants.
-Contribution à la stratégie alternance et insertion.
Profil recherché
Formation
-Bac +4/5 (commerce, management, RH, ingénierie de formation).
Expérience
-5 à 10 ans minimum en développement commercial BtoB.
-Expérience significative dans :
ola formation professionnelle,
oou le conseil RH / emploi / recrutement.
Compétences clés
-Vision stratégique et opérationnelle.
-Vente de solutions complexes.
-Négociation grands comptes.
-Capacité à structurer une activité.
-Pilotage de performance commerciale.
Connaissances appréciées
-Écosystème formation professionnelle.
-Dispositifs : CPF, OPCO, AFEST, alternance, RNCP.
-Appels d'offres publics / marchés.
Conditions du poste
-Statut cadre - CDI
-Rémunération : fixe (2300EUR à 2600EUR) + variable
-Véhicule de fonction
-Périmètre : régional

PRODEFI est un organisme de formation et cabinet de conseil, dont le coeur de métier est de proposer aux entreprises un service 360° dans la gestion du Plan de Développement des Compétences.