Responsable développement réseau - Nettoyage B2B Uptoo

Animation & développement du réseau de distributeurs

- Piloter, animer et structurer un réseau de distributeurs (B2B2B) : accompagnement terrain, coaching commercial, suivi des performances, animation des points de vente, organisation d'actions commerciales, challenges et formations produits.

- Fidéliser et dynamiser le réseau grâce à une présence terrain régulière, un soutien opérationnel et une communication fluide pour garantir l'engagement des partenaires.

- Développer le portefeuille de distributeurs et de clients directs (collectivités, santé, retail) en assurant une relation de proximité, un suivi personnalisé et une croissance continue du chiffre d'affaires.

- Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités, notamment via les appels d'offres publics.

- Négocier et conclure les contrats, en veillant à la qualité du parcours client depuis la signature jusqu'à l'installation.

- Représenter la marque lors de salons, événements et actions de communication, et renforcer la visibilité auprès du réseau et des prospects.

Collaboration & reporting

- Travailler en binôme avec les démonstrateurs et coordonner les interventions SAV pour garantir une qualité de service homogène dans tout le réseau.

- Assurer un reporting régulier (CRM, tableaux de bord), analyser la performance du réseau et contribuer à la veille concurrentielle.

- Participer aux réunions hebdomadaires avec la direction commerciale afin d'ajuster la stratégie d'animation et de développement du réseau.

Compétences recherchées

- Excellente maîtrise de l'animation d'un réseau de distributeurs : accompagnement terrain, formation produit, coaching commercial, suivi des performances, mise en place d'actions commerciales et dynamisation des ventes.

- Capacité éprouvée à gérer un double canal : animation du réseau de distributeurs et développement de clients directs.

- Expérience confirmée en prospection terrain B2B, idéalement dans la vente de solutions techniques ou d'équipements.

- Maîtrise des appels d'offres publics (compréhension des contraintes, structuration des réponses, respect des délais).

- Aisance relationnelle, sens de la négociation et goût du challenge.

Qualités humaines

- Esprit d'équipe : collaboration étroite avec démonstrateurs, SAV et ADV pour garantir un service homogène au sein du réseau.

- Autonomie et organisation : gestion optimale des tournées, du planning et des priorités terrain.

- Résilience et persévérance : aptitude à gérer des cycles de vente longs et à maintenir la motivation des distributeurs.

Rejoignez un acteur historique et innovant du nettoyage professionnel, reconnu pour ses solutions techniques et son expertise terrain. Avec un chiffre d'affaires en forte croissance ( +100 % en 4 ans), nous accompagnons les professionnels dans l'optimisation de leurs espaces grâce à des équipements performants et durables.

Nos atouts :

- Fabricant international, leader sur notre marché, avec une gamme en constante évolution.

- Une culture d'entreprise axée sur l'humain : bien-être au travail (massages hebdomadaires, ateliers beauté, cohésion d'équipe), respect du droit à la déconnexion, et horaires raisonnables.

- Une structure à taille humaine (50 collaborateurs en France), où chaque talent compte et peut s'épanouir.

Une rémunération attractive et motivante :

Fixe : 36 à 40k € brut/an selon profil + variable déplafonné

Des avantages concrets :

- Véhicule de fonction + carte essence.

- Outils de travail performants (CRM, démonstrateurs dédiés).

- Formation continue et projets d'évolution (cours d'anglais, développement international).

Un cadre de travail unique :

- Entreprise en croissance, où votre impact sera visible et valorisé.

- Équilibre vie pro/perso respecté (horaires stables, droit à la déconnexion).

- Ambiance conviviale : événements réguliers, bien-être au quotidien.