Responsable Commercial BtoB (H/F) Uptoo

Nous recrutons un Responsable Commercial (H/F) pour piloter et développer notre activité en région parisienne. Basé en Seine-et-Marne, vous serez au cœur de notre stratégie commerciale, avec un rôle clé à la fois managérial et opérationnel.

Vos défis

• Prendre en charge un portefeuille client existant et le faire croître.
• Manager une équipe de 3 commerciaux (dont 2 en Île-de-France), en les accompagnant sur le terrain.
• Contribuer à un chiffre d'affaires annuel d'équipe (+ de 50M€), avec un objectif individuel.
• Développer des relations durables avec des clients variés : PME, grands groupes du BTP, et acteurs locaux.

Vos missions

50% Management - 50% Terrain (IDF) : un équilibre qui fait la différence.

Management d'équipe :

• Piloter, former et motiver vos commerciaux pour atteindre les objectifs.
• Organiser des points réguliers, challenger les performances, et partager les bonnes pratiques.
• Être un manager par l'exemple : accompagner vos équipes sur le terrain.

Développement commercial :

• Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (terrassiers, entreprises de TP, etc.).
• Négocier des contrats
• Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et outils internes.

Expérience et compétences :

• 8 ans minimum en vente B2B, dans le BTP, le recyclage de déchets, le gros oeuvre...
• 4 à 5 ans en management commercial : vous avez déjà mené une équipe vers la performance.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pack Office.
• Capacité à gérer des cycles de vente variés (de 3 jours à 3 mois).

Qualités humaines :

• Leadership naturel : vous savez fédérer et inspirer par l'exemple.
• Résilience et adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement exigeant.
• Humilité et envie : vous placez le collectif au cœur de votre action.
• Rigueur et organisation : gestion des reportings et des aspects administratifs.

Localisation : le poste est basé au nord de l'Île-de-France. Il est impératif de se rendre au siège régulièrement (2 jours de télétravail par mois maximum).

Rejoignez un acteur historique et leader sur son marché, fort de 30 ans d'expertise et d'innovation. Notre entreprise, en pleine croissance, allie performance économique et engagement environnemental.

Nos atouts :

• Leader incontesté avec plus de 50% de parts de marché sur notre cœur de métier en Île-de-France.
• Développement ambitieux : expansion nationale et internationale
• Stabilité et moyens : structure financière solide, outils performants, et une équipe soudée.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où l'expertise terrain et la vision stratégique se combinent pour créer de la valeur.

Une rémunération attractive et motivante : package de 70/80K€ bruts annuels.

Véhicule de fonction (utilisable week-end et vacances), carte essence, télépéage.

Participation annuelle

Intégration personnalisée : immersion dans nos services, visites de sites, et accompagnement terrain.

Perspectives d'évolution : notre croissance ouvre des opportunités de mobilité interne et internationale.

Un environnement unique :

• Une entreprise où l'expertise terrain et l'innovation sont valorisées.
• Une équipe soudée et ambitieuse, portée par des valeurs fortes.
• Un secteur en pleine transformation, où votre impact sera visible.