Responsable Commercial Brin de sourcing

Pour réaliser les objectifs fixés par la direction, tout en satisfaisant les demandes des clients, le responsable commercial H/F oriente le développement et la stratégie commerciale de l’entreprise sur ses marchés.

Activités significatives

• Élaborer la stratégie commerciale avec la direction
• Piloter et assurer le suivi de l’activité commerciale
• Développer le portefeuille client (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
• Élaborer et assurer le suivi du budget
• S’assure du bon fonctionnement de l’administration des ventes et de la facturation
• Analyser les données d’activité de la structure et identifie les axes de progression
• S’informer sur les nouveaux projets et clients potentiels via des rendez-vous commerciaux, distributeurs, salons…)
• Chiffrer les demandes clients
• Définir les conditions de commande, délais de livraison, conditions financières et les garanties juridiques si nécessaire
• Veiller au bon déroulement du traitement des commandes
• Analyser les spécifications clients et s’appuie sur les équipes techniques pour élaborer les offres techniques
• Définir le stock minimum des produits d’après les prévisions et réalisations
• Reporter les indicateurs et chiffres à la Direction
• Management d'une Assistante ADV

Qualité

• Respecte les processus et système de management de la qualité (ISO 9001 / ISO19443)
• Applique et respecte la politique QHSE définie dans le SMQ
• Tiens à jour les indicateurs liés au processus commercial
• Intègre les différentes impositions qualité dans les devis

Profil recherché

Bac +2 à Bac +5 en commerce ou secteur industriel ainsi que 5 à 10 ans d'expérience en tant que Technico-Commercial ou Responsable Commercial en industrie mécanique / métallurgique.

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Anglais B1 (notamment pour des salons / forums)
• Maitrise des outils bureautiques
• Maitrise des outils de communication
• Maitrise de la gestion commerciale
• Management
• Connaissances techniques spécifiques
• Maitrise des techniques de négociation

PME d'une trentaine de salariés exerçant dans le secteur de la métallurgie