Responsable Commercial.e Sud (H/F) ECALLEBAUT

Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans » :
Un.e Responsable Commercial.e - H/F
Départements : 04 ( Alpes de Haute-Provence ), 83 ( Var ), 98 ( Monaco ), 2A / 2B ( Corse )

- Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans indirects, Business review, Formation force de vente . ) afin d'optimiser les résultats de vente

- Gérer et développer les artisans directs sous contrats

- Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur

- Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés

- Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients

- Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs

- Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation

- Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux

- Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché ( Attention : la remontée des prix des concurrents est encadrée par le légal )

- Participer aux salons régionaux et/ou nationaux

- Assurer l'interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes

- Votre approche vous permet d'apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients

- Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.

- Nourrir quotidiennement le CRM
Profil recherché :
- Formation commerciale

- Au moins 3 ans d'expérience sur une fonction similaire, en BP & Foodservice

- Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d'une réelle autonomie et d'un fort sens des responsabilités.

- Réelle orientation clients et business dans la gestion de l'activité

- Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation

- Responsabilité et éthique professionnelle

- Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées

- Anglais courant

- La maitrise de Salesforce est un plus


Prêt.e à relever ces challenges ?