Responsable de développement commercial H/F Makita France

Vos missions :

En tant que Responsable du développement commercial dans le secteur du nettoyage, de la gestion des installations et de l’entretien des bâtiments, vous serez le garant de la croissance des ventes d’outils et d’accessoires liés à cette activité (désignée ci-après par « BM ») sur le territoire français.

Vos principales responsabilités incluent :

• Piloter la mise en œuvre du budget de vente des outils de la gamme BM.

• Initier et développer les relations commerciales avec les revendeurs professionnels, y compris ceux distribuant des marques concurrentes.

• Lancer et accompagner la commercialisation de nouveaux modèles d’outils sur le marché national.

• Concevoir, avec l’accord de la direction, la politique de remises et les programmes promotionnels spécifiques.

• Établir et ajuster les listes de prix en fonction des tendances et pratiques du marché.

• Analyser régulièrement les performances commerciales par catégorie (représentants, clients, produits) et recommander les actions nécessaires pour optimiser les ventes, en collaboration avec les équipes commerciales.

• Planifier les campagnes promotionnelles en coordination avec la direction commerciale et le service marketing.

• Fixer, en lien avec la direction des ventes et le marketing, les objectifs de vente pour les nouveaux produits et les offres promotionnelles.

• Réaliser des études de marché et proposer des recommandations sur les prix, les volumes et les lancements de nouveaux produits.

• Suivre les stocks excédentaires et organiser leur écoulement de manière efficace.

• Contribuer à la planification des stocks en participant aux réunions d’achat pour les produits BM.

• Participer activement à l’organisation et à la mise en œuvre d’événements commerciaux : salons, expositions, tournées, etc.

• Apporter un soutien opérationnel aux Responsables Régionaux des Ventes, notamment en matière d’organisation, de formation produit et de développement des compétences.

Vous serez directement rattaché au Directeur des Ventes dans l'exercice de ces fonctions.

Rémunération à 39000€ brut annuel en fixe, primes à hauteur de 30 000€ annuel si 100% d'atteinte, mutuelle gratuite pour le salarié, avantages CSE, participation aux bénéfices de la société, 

2 RTT par mois

Votre profil ?

De formation supérieure spécialisée en commerce, vous possédez une expérience significative de 5 ans sur un poste similaire dans une entreprise sur une gamme nettoyage (laveuse, aspirateurs etc).

Votre expérience apportera une véritable expertise sur le domaine et saura comprendre l'orientation à prendre pour le développement de la gamme. 

A noter que notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap et ouvrons tous nos postes aux personnes ayant la reconnaissance de travailleur handicapé. 

MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenu le leader mondial dans le secteur de l’outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l’outillage jardin. 

MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd’hui et à l’avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en essayant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.