Responsable commercial Bretagne (H/F) ENSTO FRANCE

Notre société est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique.
Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l'éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l'éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).
Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).
Rejoindre notre société, c'est appartenir à un grand groupe Français (filiale du Groupe Legrand) tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.

Nous recherchons un Responsable Commercial (H/F) secteur Bretagne en CDI. (Travail en Home office)


MISSION GENERALE :

Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur (départements : 22, 29 35 et 56) ou portefeuille de clients (principalement installateurs et intégrateurs), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.

Attributions principales :

Plan d'action commercial
- A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales
- Développer les ventes et les parts de marché
- Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective
- Négocier les conditions commerciales selon les règles
- Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire identifier auprès d'eux.

Promotion de l'offre
- Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise.
- Accompagner le lancement de nouveaux produits
- Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché
- Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur. S'assurer du suivi et de la satisfaction du client.

Pilotage de son activité commerciale
- Qualifier et renseigner les données du CRM
- Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats
- Faire un reporting régulier

COMPETENCES REQUISES :

En tant que Responsable Commercial(e) Itinérant(e), vous serez l'ambassadeur de notre marque sur le terrain. Pour relever ce défi, vous devez mobiliser les compétences suivantes :

- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection, pour transformer chaque opportunité en succès.
- Bonne compréhension du secteur d'activité, avec une capacité à s'adapter aux évolutions du marché.
- Notions techniques en électricité et IRVE.
- Analyse fine des besoins clients, pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée.
- Gestion proactive d'un portefeuille client, avec un vrai talent pour développer de nouveaux comptes
- Aisance dans le reporting commercial

FORMATION ET EXPERIENCE :
- Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac +2 à Bac +5), avec une solide culture business.
- Maitrise du pack office et du réseau LinkedIn
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale itinérante en B2B, idéalement de 5 années minimum, vous avez déjà fait vos preuves sur le terrain et savez transformer les opportunités en résultats concrets.

LES AVANTAGES :

- Véhicule de fonction pour vos déplacements professionnels
- Équipement complet : téléphone mobile et PC portable
- Participation financière au home office
- Prime sur objectifs
- Politique des frais (repas, invitation, animation client.) prise en charge par l'employeur
- Retraite supplémentaire avec cotisation employeur
- Mutuelle et prévoyance
- CSE : chèques cadeaux, chèques vacances, etc...