Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises (H/F) ICARE

Description :
Nous recrutons pour le compte d'un acteur reconnu du matériel de nettoyage industriel, spécialisé dans la vente de solutions professionnelles à destination des entreprises de propreté, des collectivités et de partenaires distributeurs.
Dans un contexte de développement commercial sur la région Île-de-France, l'entreprise renforce son équipe terrain afin de consolider sa présence auprès de clients existants et d'accélérer la conquête de nouveaux comptes. Le poste s'inscrit dans une logique de proximité client, de vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée et de développement durable du CA sur un secteur à enjeux.
Vos missions :
- Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels sur un secteur défini en Île-de-France
- Prospecter de nouveaux comptes auprès d'entreprises de propreté, de collectivités et de partenaires distributeurs
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux opérationnels
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la conclusion des affaires
- Organiser et réaliser des rendez-vous terrain, en lien avec les équipes internes
- Mettre en avant les solutions via des démonstrations, en accompagnement des équipes dédiées
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise
- Assurer le suivi des clients, traiter les éventuelles réclamations et maintenir une relation de confiance durable
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés sur le secteur
Profil recherché :
- Minimum 2 ans d'expérience commerciale terrain dans le domaine de l'hygiène et de la propreté, sur de la vente B2B de matériel ou de solutions techniques
- Autonomie dans la gestion d'un secteur et d'un portefeuille clients, avec une vraie capacité de prospection
- Aisance relationnelle et compétences en négociation, dans un environnement orienté objectifs
- Formation commerciale (Bac Pro, BTS, Licence) ou équivalent par l'expérience terrain
Soft Skills :
- Autonomie et sens des responsabilités
- Orientation résultats et culture du terrain
- Capacité à instaurer une relation de confiance sur le long terme
- Résilience face aux objectifs et au rythme commercial