Key Account Lead FMCG H/F Michael Page Interim

Missions :

• Piloter la stratégie commerciale sur vos enseignes : Développement du business, plans d'activation, construction d'offres et de leviers adaptés (assortiment, promo, merchandising,media trade...).
• Assurer en totale autonomie la négociation annuelle et les relations commerciales avec les centrales, en lien avec la politique commerciale définie.
• Être un partenaire stratégique des enseignes en co-construisant la croissance catégorielle : revues d'innovations, revues de performance, partages de vision.
• Manager, coacher et faire grandir votre équipe (2 Category managers + 1 assistante commerciale) pour assurer l'excellence de l'exécution.
• Piloter les KPIs de performance business (PDM, DV, CA, rentabilité, promo, innovation…) et recommander des plans correctifs.
• Gérer le P&L client et le budget promo/trade, en arbitrant les investissements les plus rentables.
• Collaborer étroitement avec le marketing, la supply chain, les finances et les équipes internationales.

Marques iconiques et innovation.

Management de transition.

Véhicule de fonction.

• Bac +5 minimum (école de commerce ou équivalent).
• Minimum 7 ans d'expérience en tant que compte-clé GMS, avec plusieurs cycles de négociation annuelle. réussis en autonomie. Idéalement précédés d'expérience en category management.
• Expérience préalable de management d'équipe (directe ou fonctionnelle).
• Solide connaissance de la GMS française, des leviers commerciaux et des cycles clients.
• Maîtrise des outils panels et des KPIs business.
• Aisance avec Excel, PowerPoint, et les outils de reporting.
• Anglais courant requis.
• Leadership affirmé, capacité à inspirer et à mobiliser une équipe.
• Négociateur et orientation résultats.

Acteur majeur du secteur des soins personnels et de la beauté, notre client recherche un Key Account Lead senior, véritable directeur d'enseigne capable de piloter en toute autonomie la relation avec les grands comptes stratégiques de la GMS française.
Vous serez le chef d'orchestre commercial de votre portefeuille, avec un impact direct sur la croissance de vos marques.
Vous encadrerez une équipe composée de 2 Category Managers et d'une Assistante Commerciale, et serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial France.