Key Account Guyane H/F Groupe Roullier

Votre missions:

Sous la responsabilité du Directeur Export, vous pilotez le développement des ventes des produits Timac Agro sur un territoire export défini. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale et de la rentabilité de votre zone, tout en animant un portefeuille de distributeurs et en structurant les relais commerciaux locaux.

Vos principales responsabilités :

•Développer et animer un portefeuille clients/prospects BtoB (100 à 250 comptes) via le CRM.
•Construire et suivre une feuille de route commerciale
•Mettre en œuvre des techniques de vente et de négociation avancées .
•Recruter et piloter, selon les opportunités, une force de vente supplétive (agents, télévente, etc.).
•Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de volumes mensuels
•Assurer la gestion des commandes, stocks, CGV, conditions de paiement et reporting.
•Participer à la projection des besoins de fabrication mensuels avec les équipes marchés.
•Contribuer à la formation des forces de vente et distributeurs en lien avec les Chefs de Marché.
•Reporter régulièrement à la Direction Export et aux équipes techniques.

Profil recherché

Formation et expérience :

•Bac +5 ou expérience équivalente réussie en développement commercial BtoB, idéalement à l'international.
•Solide maîtrise des techniques de négociation.
•Expérience dans l'agrofourniture ou forte appétence pour l'agronomie tropicale.

Compétences clés :

•Autonomie, rigueur, organisation.
•Forte orientation résultats et esprit entrepreneurial.
•Excellente capacité rédactionnelle et d'analyse.
•Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM).
•Anglais courant + autres langues du territoire apprécié(e)s.

Mobilité :

•Très grande flexibilité et disponibilité pour les déplacements sur votre périmètre export.