Ingénieur d'affaires BPO F/H XELIANS

Envie d'évoluer dans un environnement technique riche ?

Envie de relever des challenges commerciaux ambitieux ?

Sens du service et satisfaction client te définissent ?



Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c'est que tu es fait(e) pour nous rejoindre !



Ta mission, si tu l'acceptes, sera d'intégrer notre Direction Commerciale Secteur BPO (Business Process Outsourcing) en tant qu'Ingénieur d'affaires afin de promouvoir et de développer notre offre BPO/ numérisation.



Ton quotidien sera rythmé par :

• La prospection de nouveaux clients
• L'identification et le ciblage des opportunités commerciales auprès des clients
• L'élaboration des stratégies de vente personnalisées pour répondre aux besoins spécifiques des clients
• La conception d'offres commerciales
• La réponse à des appels d'offres
• La construction d'un portefeuille de clients solide et durable
• La promotion de l'offre XELIANS dans sa globalité en réponse aux besoins clients/prospects
• La négociation et la finalisation de l'acte de vente via la contractualisation
• Le suivi des projets signés
• Le support aux équipes mobilisées
• Le lien entre les entités du groupe XELIANS pour le bon déroulé des prestations
• La réalisation de compte-rendu d'activité

Tes Talents qui feront la différence



Ta formation Bac+2/+5 en Commerce ou Ventes te sera indispensable pour la bonne réalisation de ta mission et tu pourras t'appuyer sur ton expérience de minimum 3 années en tant qu'Ingénieur d'affaires.



Ce qui te définit ?

• Ta rigueur
• Ta curiosité technique
• Ta capacité d'analyse
• Ta force de proposition
• Tes qualités rédactionnelles et de communication
• Ton esprit d'équipe

Ton expertise métier ?

• Expérience requise dans le secteur d'activité BPO ou de la dématérialisation ou des solutions logicielles ou de l'éditique
• Maîtrise des techniques de vente
• Connaissance et capacité d'analyse des besoins métiers
• Rédaction de propositions commerciales complexes avec processus RFQ/RFP

Tu t'es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu'une action : écris-nous ! A très vite

Avec plus de 45 ans d'expertise, Xelians est une société française spécialisée dans les services de gestion des documents pour les entreprises : édition et intégration de logiciels de GED, numérisation & BPO, archivage physique, archivage électronique ou encore conseil en gestion documentaire. Xelians se positionne comme partenaire de la transition numérique.


Notre ambition ? Être l'interlocuteur unique et privilégié de nos clients pour intervenir à chaque étape de la chaîne documentaire.





AUJOURD'HUI, XELIANS C'EST :


- 85 M€ de CA en 2023


- 11 000 clients


- 35 sites de conservation en France (dont 26 agréés SIAF)


- 3 datacenters


- 8 centres BPO


- 3 sites de R&D








NOS VALEURS & NOS ENGAGEMENTS


Notre réussite repose sur l'investissement quotidien de nos 800 collaborateurs. Notre force tient à l'ensemble des compétences clés déployées et aux valeurs véhiculées qui bâtissent la culture de Xelians :


- Sens du collectif


- Transparence


- Efficacité


- Autonomie





Parce que nous souhaitons avoir un impact positif sur notre société, nous avons fait le choix de mener une démarche RSE structurée autour de 4 axes complémentaires :


- Environnemental : valorisation des déchets, préservation de la biodiversité, suivi de la consommation d'énergie, eau


- Social : formation des collaborateurs, mobilité interne...


- Sociétal : membre fondateur et impliqué de l'association Page et de l'Association des Archivistes Français...


- Ethique : respect de la législation sur la protection et la confidentialité des données et du cadre normatif en vigueur...