Chargé-e de prospection & qualification commerciale junior (H/F) VASCOO UP

À propos de Vascoo UP
Vascoo UP accompagne ses clients - principalement des PME et ETI - dans leur développement commercial et marketing, sur des enjeux à la fois opérationnels et stratégiques.
Leurs questions sont souvent les mêmes :
- Comment accélérer leur croissance tout en gardant le contrôle ?
- Comment améliorer l'efficacité commerciale et marketing sans complexifier les outils ?
- Comment mobiliser leurs équipes autour d'une stratégie claire, durable et réaliste ?
Nous y répondons en combinant expertise stratégique et actions très concrètes :
conseil et coaching en développement, audits, cadrage et implémentation d'outils numériques (CRM, automation.), diagnostics de la performance commerciale, formations marketing & vente, plans marketing, création et animation de réseaux pour travailler la visibilité numérique, accompagnement à la mise en œuvre de bonnes pratiques digitales, et de plus en plus, projets d'IA appliquée aux PME.
Notre approche est humaine, pragmatique et orientée résultats : chaque projet vise à produire de la valeur rapidement, réduire les risques et favoriser l'appropriation par les équipes internes.
Vous rejoindrez une équipe de 4 personnes, dans un rôle clé pour le développement de nos ventes.
Votre rôle
En tant que Chargé-e de prospection & qualification commerciale junior, vos missions principales sont :
- Enrichir continuellement la base de leads et prospects qualifiés :
o Rechercher et identifier des entreprises cibles (PME, ETI) via différents canaux : réseaux sociaux, bases de données, événements, recommandations, etc.
o Enrichir et mettre à jour notre CRM avec des informations fiables et complètes (contacts, contexte, enjeux, signaux d'engagement marketing.).
- Assurer la prospection, la qualification du besoin et la prise de rendez-vous :
o Démarrer et mener des actions de prospection (appels à froid, emails, social selling, messages LinkedIn.)
o Créer un premier lien de confiance avec les prospects, comprendre leurs enjeux, valider le BANT
o Organiser et planifier des rendez-vous avec nos chargés de missions pour approfondir le besoin et construire l'offre sur mesure.
o Préparer ces rendez-vous (contexte, enjeux identifiés, premières pistes d'accompagnement).
Vous collaborez avec les chargés de missions qui finaliseront, en rendez-vous, l'expression du besoin et la proposition de valeur.
- vous pourrez être amené à accompagner l'équipe dans la construction et la création d'outils marketing et d'outils d'aide à la vente

Le poste est à 95% en télétravail.