DIRECTEUR GENERAL TRANSPORT H/F (Portugal) LID Consulting

Missions Clés
Redressement stratégique et opérationnel

• Diagnostiquer les dysfonctionnements, notamment suite à la perte de clients et talents : analyse des causes, priorisation des leviers d'action.
• Mettre en place une gouvernance robuste avec des indicateurs de pilotage clairs :
  • Suivi commercial (portefeuille clients, marges)
  • Suivi opérationnel (qualité de service, productivité)
  • Suivi financier (P&L mensuel, trésorerie)
• Redresser l'agence de Porto sur tous les volets :
  • Reconstitution des équipes (recrutement de cadres et managers)
  • Reprise en main du portefeuille clients et reconquête commerciale
  • Amélioration des flux opérationnels et réduction des coûts

Développement commercial et reconquête des parts de marché

• Définir et déployer une stratégie commerciale offensive sur le groupage national et international.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et récupérer les clients perdus.
• Dynamiser l'équipe commerciale (coaching, accompagnement sur le terrain, objectifs clairs).
• Développer de nouveaux relais de croissance (nouveaux segments, services additionnels).

Optimisation financière et immobilière

• Piloter la création et le suivi des budgets, en lien avec la DAF : construction et suivi du P&L.
• Réviser les loyers logistiques (baux à échéance 2027) pour optimiser les coûts fixes et soutenir le redressement.

Management et culture d'entreprise

• Instaurer une culture de l'excellence opérationnelle, inspirée des standards BBL.
• Management de proximité : présence terrain dans les deux agences (Lisbonne et Porto).
• Développement des compétences des équipes, avec un focus sur le recrutement et la montée en compétences des managers et des profils commerciaux.

Profil recherché

• Expérience confirmée en retournement et redressement d'activité (idéalement dans le transport / logistique).
• Capacité à reconstruire une dynamique commerciale dans un environnement concurrentiel.
• Leadership affirmé, management de crise, forte résilience et orientation résultats.
• Vision stratégique alliée à une forte présence terrain et à un sens aigu du commerce.
• Parle le Portugais et le français couramment
• Poste basé à Lisbonne avec des déplacements réguliers à Porto

Notre client, est un leader mondial du transport et de la logistique engagé dans la transition énergétique. Ils œuvrent pour réduire les impacts environnementaux de leurs activités. Des experts qui sont d'abord des opérationnels œuvrant sur les différents métiers de la Supply Chain Internationale.

Pour leur filiale au Portugal, il recherche un Directeur Général