Alternance Growth Specialist H/F Icademie

Account-Based Marketing & Campagnes Growth

• Construire et mettre à jour les mappings des marchés adressables (verticales prioritaires, profils ICP, enjeux clés).
• Identifier et prioriser les comptes stratégiques avec les équipes Sales & Marketing.
• Concevoir et déployer des campagnes ABM personnalisées et multicanales (email, LinkedIn, téléphone).
• Coordonner et challenger l'agence de prospection : ciblage, messages, qualité des séquences.

Générateur·rice de RDVs qualifiés

• Prendre directement contact avec les décideurs clés via les canaux appropriés (LinkedIn, email, téléphone).
• Qualifier le besoin et transférer des leads mûrs, structurés et clairs à l'équipe Sales.
• Assurer la qualité des RDVs générés et itérer les approches en fonction du retour Sales.
• Mesurer l'impact et ajuster pour augmenter la conversion rendez-vous > opportunité.

Activation & Réactivation CRM - Tu donnes une seconde vie aux leads

• Être le(a) garant(e) de l'activation et du suivi du pipeline influencé par le marketing.
• Identifier les leads dormants ou en stand-by dans le CRM, concevoir des séquences de relance personnalisées côté Marketing ou avec les Sales.
• Construire des campagnes de nurturing intelligentes, basées sur les signaux faibles (visites, interactions, historique).
• Travailler en binôme avec les Sales pour reprendre le fil sur des comptes froids et les transformer en opportunités concrètes.

Performance & Optimisation continue

• Suivre les KPIs : volume de leads activés, réactivations, taux de RDV, coût par opportunité.
• Partager les insights terrain pour améliorer les ciblages, contenus, canaux.
• Mettre en place une boucle d'amélioration continue avec les Sales.

• Tu as 2 ans d'expérience en marketing B2B, ABM, CRM activation ou lead gen.
• Tu aimes comprendre le terrain commercial et tu sais ce qu'est un vrai bon RDV.
• Tu sais piloter un outil CRM (HubSpot, Salesforce), tu as déjà utilisé des outils d'outreach (Lemlist, Apollo, Sales Nav…).
• Tu es à l'aise avec les KPIs, tu aimes mesurer ce que tu fais et en tirer des décisions concrètes.
• Tu es curieux·se, structuré·e, orienté·e résultats. Et surtout : tu aimes que ça convertisse.