Directeur des Ventes (h/f) ADECCO

ADECCO MONACO recrute en cdi un ( e ) DIRECTEUR DES VENTES bilingue anglais pour une banque de renom à Monaco.

Secteur d'activité : Europe et Moyen orient

Votre mission :

Contribuer et aider à diriger l'élaboration du programme de changement de la direction des ventes de la banque privée afin de répondre aux besoins de l'entreprise afin de s'assurer que la fonction de gestion des ventes stimule activement la croissance et les opérations de l'entreprise et qu'elle joue un rôle de premier plan pour offrir une culture de vente de premier ordre.

Développer une approche d'équipe générale dans l'ensemble de l'EME en veillant à ce que les sites fonctionnent de la même manière. Continuer à sensibiliser à la gestion des ventes et au rôle que cette fonction peut jouer dans la croissance des entreprises dans toutes les régions.

Améliorer l'efficacité globale de la gestion des ventes pour la force de vente des EME, y compris la conception et la gestion de nouveaux processus/outils pour aider les banquiers/chefs d'équipe et la haute direction à avoir une visibilité sur la façon de conduire le programme de croissance de l'entreprise.

Le titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec un certain nombre de départements telles que les investissements, les services bancaires, le crédit et le chef du personnel, les chefs d'équipe et les cadres supérieurs, afin d'identifier et de développer de nouvelles activités tout en maintenant et en augmentant la part existante du portefeuille.

Vos missions :

Déployer les meilleures pratiques de gestion des ventes de la banque privée dans les EME, en développant des outils et des processus de gestion des ventes pour aider les banquiers, les TL et la haute direction avec la capacité de gérer facilement toutes les activités liées aux ventes, en aidant à intégrer cela dans les activités commerciales quotidiennes des banquiers.

Supervision quotidienne des banquiers basés à Monaco et prise en charge de la conduite du cadre de vente. Intégrer une solide discipline de gestion des ventes aux banquiers pour l'acquisition de nouveaux clients et la croissante du portefeuille pour les clients existants.

Gestion des ventes :

Fournir une orientation au front office ainsi que développer et exécuter la stratégie de vente de l'équipe EME afin d'atteindre les objectifs de croissance et de revenus, en assurant une livraison cohérente et de haute qualité.

Conduire le changement grâce à l'analyse des besoins des clients, à la hiérarchisation des priorités et à la gestion des ressources

Soutenir activement l'acquisition, le service, le développement et la fidélisation des clients afin d'aider à atteindre le budget et le business plan de l'équipe.

Assurer une gestion rigoureuse de l'activité du processus de vente

Développement des ventes :

Développer le « chasseur » dans l'état d'esprit des banquiers dans toute la région, mettre en évidence le développement des affaires comme étant au cœur du rôle de la population des banquiers. Mettre en œuvre des forums et des techniques de leadership pour aider l'entreprise à favoriser l'amélioration continue

S'assurer que la Banque Privée atteint des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les nouveaux clients en se concentrant sur des cibles stratégiques.

Améliorer la collaboration entre le banquier et le produit afin de fournir des solutions financières novatrices et de premier ordre pour répondre aux besoins des clients.

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition/prospection de clients, en accompagnant les banquiers dans la prospection et le développement de nouveaux clients

Stratégie client

Piloter la gestion de la performance de la banque privée à l'échelle des marchés émergents, y compris la réalisation d'examens réguliers visant à améliorer les rendements et la croissance de l'entreprise.

Piloter une stratégie claire sur la base de clients existante, en ce qui concerne la segmentation de la clientèle, les rendements, et le développement des relations

Inculquer une culture de haute performance sur toutes les plateformes, en mettant l'accent sur l'excellence dans le processus et l'activité de gestion des ventes.

Faire preuve d'une gestion rigoureuse de la performance de toutes les relations avec les clients

Collaboration

Favorisez la collaboration à l'échelle des marchés émergents entre les banquiers, les chefs d'équipe et les spécialistes des produits, assurez-vous que le « meilleur de la Banque » est offert à tous les clients, grâce à la gamme complète de notre offre de produits.

Renforcer l'implication, l'appropriation et la responsabilisation de l'équipe d'investissement dans toute la région afin de s'assurer que chacun se sente habilité à diriger les affaires, en éliminant les obstacles, les perceptions et les préjugés qui perturbent une approche basée sur une seule équipe.

Gouvernance et contrôle

Maintenez les normes les plus élevées possibles en matière de gestion des risques, de conformité et de gouvernance au sein de votre équipe en veillant à ce que les individus s'engagent et agissent conformément aux éléments suivants :

Exigences réglementaires dans les juridictions locales concernées

Politiques, procédures et principes de gouvernance de la Banque

Cadre de formation et de compétences de la Banque

Cherchez à inclure des tableaux de bord de contrôle clairs des indicateurs de contrôle clés (par exemple, les AAR, le bon KYC du premier coup, les examens de crédit, les frais de déplacement et d'évaluation, les plaintes, etc.) Les banquiers évaluent le processus de vente et gèrent un solide cadre de gestion des risques et de gouvernance local

Votre Profil :

Bac+ 5 banque

Une expérience confirmée dans le domaine de la banque privée - 5/10 ans

Expérience significative et disciplinée de la gestion des ventes, avec des preuves de capacité à faire progresser l'entreprise de manière proactive du point de vue de la productivité.

Capacité de leadership à diriger la gestion des ventes et le programme de changement grâce à une approche inclusive basée sur l'équipe

La polyvalence et la volonté de faire face à toutes sortes de choses nécessaires à la gestion de l'entreprise, ainsi qu'un véritable enthousiasme pour la gestion et une approche tenace.

Anglais courant -

Vous êtes l'homme ou la femme qu'il nous faut , CANDIDATEZ !