Directeur commercial international H/F KARA

Vous prendrez en main le pilotage commercial international (Wholesale), la structure des réseaux de distribution, la sécurité des marges et l'accompagnement de la direction dans le cadre de la levée des fonds.

Vos missions:

•Structurer et animer le réseau Wholesale national et international (France, Europe & US en priorité), en relation directe avec les fondateurs

•Porter les discussions distributeurs (prix, conditions, volumes, exclusivités, marge) et défendre les coefficients

•Appuyer la modélisation commerciale dans le BP (réalisme + ambition), en vue de la levée

•Contribuer aux échanges avec les fonds : légitimer la stratégie de croissance, sécuriser les hypothèses terrain

•Superviser ou cadrer les sujets connexes : stock, logistique, douanes, MOQs, seuils de revente, taxes US

•Poser les bases d'un pipeline scalable : travel retail, concept stores, Paris flagship, pop-ups

•Être force de proposition sur la mécanique de lancement, la roadmap marché et les priorités d'ouverture

Poste: CDI

Rémunération annuelle: 100 k€ + système de commissionnement à mettre en place

•Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective ou indépendante de parfumerie haut de gamme / luxe

•Connaissance fine des marchés Europe & US (wholesale) et de leurs pratiques (coefficients, MOQs, délais, marges)

•Posture entrepreneuriale assumée : terrain, exécution, agilité, autonomie

•Capacité à prendre du recul stratégique et coconstruire un BP crédible face à des investisseurs exigeants

•Solide culture produit + réseau existant (buyers, concept stores, agents, distributeurs)

•À l'aise sur les sujets logistique, marges, complexité douane et écosystème financier

•Anglais courant obligatoire ; une autre langue est un plus

•Une première participation à une levée ou au pilotage d'une start-up luxe est un plus