Directeur Commercial Senior - Photovoltaïque (H/F) Uptoo

Missions principales :

Évolution prévue : Poste ouvert à un profil freelance ou semi-indépendant, avec perspective d'association possible à moyen terme.

1. Développement Commercial

• Activer ou développer un réseau client B2B (industriels, collectivités, grands comptes régionaux),
• Identifier les segments à haute valeur ajoutée et structurer des offres sur-mesure,
• Être force de proposition pour diversifier l'offre, notamment sur les segments complexes (toitures terrasses, rénovation, autoconsommation, retrofit...),
• Transformer rapidement les premières opportunités (carnet ou prospection ciblée).

2. Structuration stratégique et Management

• Consolider la vision commerciale de l'entreprise en lien direct avec la direction,
• Participer à la définition des objectifs de croissance, des méthodes et outils de pilotage,
• Poser les bases du process commercial (méthodes, outils, CRM, argumentaires),
• Construire l'équipe commerciale de demain (recrutement, formation, pilotage),
• Devenir le référent de la stratégie de développement à moyen terme.

3. Accès à la direction / association

• Évoluer vers un rôle de Directeur Commercial à part entière avec délégation,
• Prendre part aux réflexions stratégiques et à l'écriture des objectifs de l'entreprise.

La présente description est indicative et non exhaustive. Elle peut être modifiée en fonction des besoins de l'entreprise et des compétences/appétences du candidat. À vous de bouger les lignes !

Formation & Expérience :

• Expérience confirmée en direction et développement commercial B2B (énergie, bâtiment ou industrie),
• Expérience en structuration ou pilotage d'équipe commerciale,
• Capacité démontrée à construire des offres techniques complexes et à transformer des marchés,
• L'envie de poser votre signature dans une stratégie de niche,
• Une vision à long terme : direction, transmission, prise de participation,
• Capacité prouvée à bâtir et fédérer une équipe commerciale : recrutement, mentoring, montée en compétences.

Soft skills :

• Vision stratégique et posture entrepreneuriale,
• Excellente autonomie et capacité à embarquer,
• Appétence pour les environnements agiles, en pleine structuration,
• Sens de l'engagement, esprit d'équipe et goût du terrain.

Bonus appréciés :

• Carnet d'adresses actif dans l'énergie/les collectivités/le photovoltaïque,
• Expérience dans la réponse à appels d'offres,
• Volonté de s'investir durablement dans un projet d'entreprise.

Et si votre dernier challenge en Direction était aussi le plus ambitieux ?

Vous avez dirigé des équipes, structuré des départements, développé des marchés aussi ? Aujourd'hui, vous cherchez un projet aligné avec vos valeurs, dans lequel vous pourriez transmettre, impacter... voire vous associer ?

Nous vous proposons de rejoindre un installateur photovoltaïque indépendant, en pleine structuration stratégique, pour prendre la tête du développement commercial et poser les fondations d'une croissance qui lui permettrait de passer la seconde.

L'entreprise : Cette entreprise d'installation solaire indépendante s'est donné une mission claire : produire mieux, avec sens et exigence. En déployant l'énergie solaire dans toute la région centrale de la France, l'entreprise souhaite dynamiser l'économie locale tout en accélérant la transition énergétique. Créée par des puristes pointilleux, elle a internalisé son propre bureau d'études pour assurer la mise en oeuvre d'installations photovoltaïques, ainsi que l'entretien et la rénovation de centrales. Aujourd'hui, elle se structure pour aller plus loin et adresser des marchés spécifiques : projets complexes, toitures techniques, autoconsommation industrielle et appels d'offres innovants. Et ce dont elle a besoin ? D'un vrai capitaine commercial pour guider cette expansion. Pas un gestionnaire, mais un bâtisseur.

Remarques : "Le Directeur Commercial sera pleinement impliqué dans les décisions stratégiques et opérationnelles dès son arrivée, avec une grande autonomie sur l'organisation commerciale."

Avantages :

• Full pack direction (Véhicule + PC + Mobile),
• Au besoin, télétravail partiel envisageable selon profil.