Directeur Commercial Métaux (H/F/D) BRAINFIELD

Dans le cadre d'un développement stratégique, notre client (spécialiste de la revalorisation de déchets) recrute un Directeur Commercial Métaux (H/F).

L'objectif :
Développer et piloter l'activité métaux (ferreux & non ferreux) en renforçant les achats de matières, en optimisant la revente via les filières, et en animant une petite équipe commerciale dédiée. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, négociation, pilotage économique, fidélisation et management.

Vos futures missions:

Développement commercial & prospection

• Prospecter de nouveaux clients/fournisseurs : industriels, démolition/chantiers, garages, récupérateurs, apporteurs d'affaires.
• Auditer les besoins : quantités, qualités, contraintes de stockage et circulation.
• Réaliser fiches produits, photos et échantillons pour validation filières.
• Définir les prix d'achat (matière, préparation, transport, prestations associées).
• Proposer des solutions de stockage/collecte adaptées et rentables.

Suivi, fidélisation & animation du portefeuille

• Suivre les contrats, enlèvements, réceptions et évolutions des volumes/prix.
• Garantir la satisfaction client et maintenir une relation durable et respectueuse.
• Former les clients au tri, communiquer les consignes et gérer les non-conformités.
• Ajuster les moyens de collecte et les procédures selon les retours du terrain.

Pilotage économique & suivi des marchés

• Actualiser les prix d'achats (mensuel ou par lot).
• Suivre les indices et cours des métaux pour optimiser les marges.
• Analyser la rentabilité : coûts logistiques, préparation, transport, marges prévisionnelles.
• Proposer les ventes de matières en stock en fonction des cours et opportunités marché.

Management d'équipe (2 à 3 commerciaux métaux)

• Piloter l'action commerciale : objectifs, prospection, rentabilité.
• Donner le cap, structurer les priorités et accompagner la montée en compétence.

Coordination interne & rôle transversal

• Support technique auprès des commerciaux généralistes sur les métaux.
• Coordonner les mises en place avec le service clients, l'exploitation et la logistique.
• Participer aux réseaux professionnels et développer le réseau filières.

Filières de vente & gestion des stocks

• Maîtriser les cahiers des charges des filières de revente.
• Négocier les prix de vente ferreux / non ferreux et identifier de nouveaux débouchés.
• Anticiper les réceptions futures (tri, préparation, stockage, organisation logistique).

CDI - statut cadre
Rémunération: à partir de 50K€ (hors variables et primes)
Secteur : Pays de la Loire et Ille-et-Vilaine

• Solide expérience commerciale BtoB dans l'industrie, les services industriels ou le recyclage.
• Maîtrise de la démarche commerciale et goût pour la prospection.
• Forte capacité d'analyse et très bonne maîtrise d'Excel (coûts, prix d'achat, rentabilité).
• Capacité à animer une équipe : fixer un cap, décomposer les actions, suivre les résultats.
• Adaptabilité aux environnements variés (clients, filières, types de matières).