directeur commercial France (H/F) Le Mercato de l'Emploi

Le poste de directeur commercial est important dans toute entreprise et collabore au développement du CA et de la marge de l'entreprise.

Voici une description détaillée des responsabilités, des compétences requises, des qualifications nécessaires, et des perspectives de carrière pour ce poste :

Missions principales : Le Directeur Commercial Industrie élabore et met en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les spécificités techniques du secteur industriel. Il pilote les équipes commerciales et développe les ventes en France dans le respect des objectifs de rentabilité et de qualité.

Responsabilités :

• Définir la stratégie commerciale en tenant compte des contraintes industrielles (capacité de production, délais, qualité)
• Encadrer et animer les équipes commerciales terrain
• Développer le portefeuille clients B2B, notamment dans des secteurs stratégiques (automobile, aéronautique, énergie, etc.)
• Suivre les appels d'offres, négocier les contrats complexes à forte valeur ajoutée
• Participer à la veille concurrentielle, technologique et réglementaire
• Travailler en étroite collaboration avec les services production, R&D, qualité et logistique
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, parts de marché)
• Contribuer à la politique tarifaire et à la définition des priorités industrielles
• Représenter l'entreprise lors de salons, forums et événements professionnels

Profil recherché : Formation :

• De Master commerce à Bac+5 type école de commerce, d'ingénieur ou équivalent universitaire, avec une spécialisation en management commercial ou technique
• Expérience : Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales en environnement industriel
• Expérience confirmée en management d'équipes et en gestion de projets complexes
• Compétences clés : Solides compétences en négociation B2B et gestion de comptes clés
• Bonne connaissance des cycles de vente longs et techniques
• Maîtrise des outils CRM, Excel et ERP industriels

Qualités personnelles :

• Leadership et excellent sens de la communication
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes techniques
• Goût du terrain, rigueur et autonomie
• Forte orientation résultats et service client

Conditions et rémunération :

• Rémunération attractive : fixe (de 60 à 80k€ selon profil et expérience + variable selon objectifs
• prime d'intéressement
• Véhicule de fonction
• ordinateur
• téléphone
• mutuelle et prévoyance

Déplacements fréquents en France (siège/accompagnement commerciaux//salon)

Notre client, une entreprise familiale renommée dans le domaine de la peinture et située à Biars-sur-Cère, recherche actuellement un Directeur commercial pour renforcer son équipe de direction. Reconnu pour son savoir-faire et son innovation constante, notre client se spécialise dans la production et la distribution de peintures de haute qualité. L'entreprise se distingue par son engagement envers la sécurité, la durabilité et l'excellence opérationnelle. Grâce à une approche axée sur la recherche et le développement, elle demeure à la pointe de son secteur, anticipant les exigences de ses clients et les évolutions du marché. Avec des installations de production modernes et un réseau logistique efficace, notre client s'efforce d'offrir des solutions sur mesure répondant aux besoins variés de ses partenaires. L'entreprise valorise une culture d'entreprise inclusive et collaborative, où chaque salarié joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs communs. Le poste de Directeur commercial est une opportunité idéale pour un professionnel aguerri souhaitant évoluer dans un environnement stimulant et contribuer activement au développement commercial de la société. Le candidat retenu devra démontrer une expertise technique commerciale solide, des compétences managériales avérées et un sens aigu des responsabilités. Ce rôle stratégique exige également une compréhension approfondie des impératifs de qualité et de sécurité propres à l'industrie chimique. Le Directeur commercial sera chargé de piloter une équipe commerciale nationale tout en assurant le respect des normes réglementaires et environnementales. En rejoignant cette entreprise, le Directeur commercial intégrera un groupe aux valeurs fortes, investi dans le développement durable et perpétuellement à la recherche de solutions innovantes. C'est une occasion unique de participer au développement d'une entreprise leader, de maximiser la performance industrielle et commerciale et de contribuer à des projets ambitieux. Vous êtes à l'aise dans le domaine de l'industrie et des revendeurs ? Vous avez plus de 10 ans d'expérience dans le poste de directeur commercial ? salaire entre 60 et 80k selon expérience, prime variable et d'intéressement, CSE. Une expérience dans le domaine de la chimie dans le domaine de la peinture btob serait un plus.