Responsable commercial PREMI HOMME

Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) :



Rattachement hiérarchique :

Ce poste est rattaché au Directeur commercial et marketing.

Finalité de la fonction :

Concevoir la stratégie de l'offre et mettre en œuvre la politique de commercialisation en vue d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Principales missions :

Elaboration d'une stratégie marketing et commerciale globale (produit, prix, distribution, promotion, personne) :

- Suivi de l'évolution de l'écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects.

- Identification et analyse des comportements et des attentes des consommateurs

- Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message.

- Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans)

Mise en œuvre de la politique commerciale :

- Définir les objectifs et les plans d'actions annuels (PAC) ainsi que les moyens nécessaires

- Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels

- Définir les objectifs opérationnels et les indicateurs associés

- Définir les Politiques Produits, Prix, Canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (Support Marketing, Formation, Ciblage, Prospection …)

- Gérer et négocier les marchés « Grand Compte »

- Développer les ventes à travers le réseau Gruau et les flottes d'intérêt régional grâce à l'équipe commerciale terrain

- Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en œuvre, si nécessaire, des actions correctives

- Assurer le soutien au quotidien au service export pour en développer cette activité.

Promotion de l'entreprise :

- Assurer la promotion de l'entreprise et de sa marque auprès des Clients, des Prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l'environnement professionnel

- Assurer la cohérence de la Politique Commerciale avec la Direction Commerciale du groupe Gruau et plus particulièrement du pôle de rattachement.

Encadrement de l'équipe commerciale et marketing :

- Définir l'organisation du service commercial et marketing

- Animer les forces de vente pour atteindre leurs objectifs

- Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation

- Gérer et animer une démarche d'amélioration permanente

- Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les autres directions


Profil recherché :

De formation Bac +3 à +5 à dominante commerciale, ou bac+2 avec expérience 10 ans minimum dans un poste similaire.


Expérience et compétences exigées :

- Gestion d'équipe commerciale diversifiée (géographique, Marché, Produit, …)

- Orienté Marketing Marché, Clients, Produit

- Fabrication unitaire ou de petites séries à dominante technique

- Une expérience dans la communication digitale serait un plus

- Idéalement une expérience dans le BTP

- Anglais courant

-Expérience de gestion de projet


Qualités recherchées :

Exigeant, Optimiste, positif, volontaire, Engagé, Opérationnel, Excellent relationnel en interne et en externe, grosse capacité de travail et d'analyse.

Qualités recherchées : Exigent, Optimiste, positif, volontaire, Engagé, Opérationnel, Excellent relationnel en interne et en externe, grosse capacité de travail et d'analyse.

Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) : Responsable commercial et marketing (H/F) CDI Mayenne (53)