Solution Manager - Digital Workplace F/H Groupe Talents Handicap

La Business Line Digital Workplace souhaite se renforcer en intégrant un solution manager F/H à ses équipes. C'est un rôle clé dans le processus d'avant-vente pour les affaires dont il a la charge.

Vous serez amenés à intervenir dans des instances de validation d'affaires, auprès des DSI de nos clients Digital Workplace et à réaliser des soutenances pour des projets dont vous avez la charge. Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone.

Vos principales activités sont :

• Préqualifier des affaires,
• Evangéliser nos clients sur les nouveaux services ATOS sur le Digital Worplace.
• Ecouter et comprendre le besoin de nos clients d'un point de vue métier et technologique,
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour vos affaires,
• Définir la meilleure solution ATOS répondant aux besoins de nos clients
• Participer à l'élaboration du « Price to Win »
• Coordonner les experts, les architectes et T&T manager ATOS engagés sur vos affaires,
• Piloter les partenaires engagés sur vos affaires,
• Valoriser votre solution (organisation, technologique …),
• Décrire et défendre votre solution en interne et auprès du client
• Consolider les coûts pour l'élaboration des prix
• Identifier la valeur ajoutée des solutions proposées,
• Challenger les projets de transformation,
• Faire de la veille technologique,
• Etre en capacité d'estimer avec des spécialistes, l'impact RSE (Green, …) de nos solutions
• Respecter les processus de validation interne,
• Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats.

La principale responsabilité du solution manager est d'assurer la pertinence opérationnelle et économique des solutions proposées.