1. Développement Commercial Prospection
Prospection active
Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porteàporte, appels sortants, veille immobilière).
Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers).
Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif.
Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché.
Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements).
Développer un réseau dapporteurs daffaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients).
Acquisition et fidélisation
Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien.
Présenter les services et atouts de lagence, valoriser laccompagnement et les outils de communication.
Obtenir et défendre des mandats exclusifs.
Assurer un suivi rigoureux des prospects jusquà la signature du mandat.
Fidéliser les clients existants par un suivi posttransaction et une relation de confiance durable.
2. Gestion des Ventes
Suivi des mandats
Mettre en valeur les biens confiés à lagence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces).
Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation.
Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines.
Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente.
Accompagnement des clients
Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier.
Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs.
Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet.
Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur).
Assurer la négociation jusquà laccord final dans lintérêt des deux parties.
Suivi administratif et contractualisation
Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable dagence.
Sassurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques).
Suivre le dossier jusquà la signature de lacte authentique.
Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés.
Participer à la remontée davis clients après chaque transaction.
3. Performance Reporting
Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre daffaires.
Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports End of Day.
Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable dagence.
Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail.
Participer activement aux réunions déquipe et aux formations internes pour progresser en continu.
4. Expérience Satisfaction Client
Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client.
Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet.
Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client.
Encourager les avis clients et recommandations.
Contribuer à la réputation de lagence en incarnant ses valeurs sur le terrain.
5. Compétences Clés
Techniques
Commerciales et relationnelles
Organisationnelles
Communication
Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience)
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