Conseiller Commercial Société F/H BPM GROUP

En tant que Conseiller Commercial Société, vous serez un véritable partenaire de confiance pour les entreprises dans la gestion et le développement de leur parc automobile.

Vos principales missions seront :

• Prospection et développement commercial :
  Identifier et cibler de nouveaux clients professionnels (PME, TPE, artisans, professions libérales, collectivités) afin d'élargir le portefeuille de l'entreprise.
• Analyse des besoins et conseil sur mesure :
  Diagnostiquer les besoins de mobilité des clients (type d'activité, budget, usage, image de marque) pour leur proposer les véhicules et solutions les plus adaptées.
• Conseil fiscal et financier :
• • Présenter les avantages fiscaux liés à chaque type de motorisation (électrique, hybride, thermique).
  • Expliquer les régimes d'amortissement et la récupération de TVA selon le type de véhicule et d'usage.
  • Conseiller sur les formules de financement les plus pertinentes (achat, crédit-bail, LOA, LLD) en intégrant leurs incidences comptables et fiscales.
  • Informer sur la fiscalité liée à la TVS (Taxe sur les Véhicules de Société) et aux nouvelles réglementations environnementales.
  • Anticiper les évolutions législatives susceptibles d'impacter les flottes d'entreprises (bonus/malus, déductions fiscales, transition énergétique).
• Négociation et vente :
  Élaborer des propositions commerciales compétitives et argumentées, en tenant compte des critères fiscaux, financiers et techniques.
  Conduire les négociations jusqu'à la conclusion du contrat dans le respect de la politique commerciale.
• Suivi et fidélisation :
  Assurer un suivi régulier des clients pour optimiser la gestion de leur parc (renouvellement, extension, optimisation fiscale, entretien).
  Bâtir une relation durable fondée sur la confiance, la performance et le conseil à valeur ajoutée.
• Veille et collaboration interne :
  Participer activement aux actions marketing B to B et aux salons professionnels.
  Maintenir une veille sur la fiscalité automobile, les innovations technologiques et les tendances du marché.
  Travailler en synergie avec le service financier, le marketing et l'après-vente pour garantir une expérience client fluide et experte.

Rigoureux (se), autonome et organisé (e), vous avez la maîtrise des outils informatiques et avez rapidement le contrôle des logiciels de gestion mis à votre disposition.

Animé d'un fort sens du contact et du service apporté à la clientèle, vous renforcez leur loyauté à la marque afin de développer et pérenniser votre portefeuille clients.

Une expérience de 2 à 3 ans minimum dans la vente de véhicules à sociétés est attendue.

Créé en 2004, BPM est un groupe à l'actionnariat stable et familial, spécialisé dans la distribution de véhicules roulants (automotive), qu'ils soient automobiles, industriels (utilitaires et camions), motos, travaux publics, environnement et agricoles.

Situé dans le Grand ouest, le Centre, la Région Parisienne et le Sud-Est de la France, ainsi qu'à Monaco et en Suisse, le groupe a réalisé en 2022 un chiffre d'affaires de 1.5 mds d'euros et emploie près de 2 500 salariés au sein d'une centaine de sites qui commercialisent plus de 30 marques : Mercedes-Benz (Cars, EQ, AMG, Smart, Vans, Trucks, Unimog, Fuso), Stellantis (Fiat, Abarth, Alfa Romeo, Jeep, Fiat Professional), Jaguar, Land Rover, Hyundai, Komatsu, Metso, Ducati, Indian, Aston-Martin, Ferrari, McLaren, Pininfarina, Bentley, Rolls-Royce, Maserati, Volvo, John Deere, Iveco.

Les valeurs du Groupe (Satisfaction Client, Ambition, Engagement) sont portées par la Fondation BPM Group qui soutient des associations locales d'aide aux enfants handicapés ou malades et ses actions visant à restaurer les écosystèmes (Reforest'action).

Si ce sont également les vôtres, et que vous souhaitez devenir créateur/trice de satisfaction client à nos côtés, venez nous rejoindre au sein de notre concession ETOILE AUTOMOBILES à Nantes, distributeur et réparateur Mercedes-Benz/SMART, véhicules particuliers.

https://www.bpmgroup.fr